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1、與沿海結盟至今三年有余我們看到沿海的遠大抱負和追求但也看到思維上的慣性以及很多營銷可能性的失去作為沿海的多年合作伙伴我們有責任抓住每一個機會為沿海獻言、解套、立志、開局這將是本次提案及思考的前提濱海御庭東方水岸星海岸海景藍灣碧桂園城市花園翠堤明珠凱德瀚城新鴻基項目本地塊慧港國際貌似已有結論但這是沿海想要的嗎？作為有著22年發展歷史的沿海在珠三角一直在深圳和東莞發展卻始終未進入珠三角腹地的廣佛這是一種遺憾的同時也反映了一個深圳開發商普遍遭遇的問題以什么姿態進入即便如萬科/中海/金地等大牌在這個問題上也始終小心翼翼對待而本案無疑是沿海進入廣佛的第一炮有著重要的開局的品牌意義然而難點則在于這卻是一個2、體量不大、資源缺乏、產品優勢不突出的中端定位項目且是在一個十分不樂觀的地產形勢下推出這要求本案必然需要采用一些新思路和新方法在實現良好的銷售量的前提下為品牌的知名度和美譽度進行一定的奠基達到名利雙收的目標這將是我們愿意給出的承諾常識的破與立沿海集團佛山項目定位研判和整合推廣思考三個“常識”1/項目的營銷核心是地段3/逆市下的客戶只關心價格，不關心形象2/項目要對準剛需族做文章1/項目的營銷核心是地段地段價值的立足點是什么？項目自身條件比較地段北岸為數不多，但也不成規模景觀眾家包圍下，內外景觀均不突出產品較低成本進入片區的方法，比較稀少品牌與港系/廣系的開發商相比，沿海的品牌知名度和影響力都略差3、一籌品質ART DEC和健康住宅有一定差異性，但不是決勝點如抓住地段，則無外乎說東平新城的發展前景，這是對的，但要換種方法說片區基礎建設火熱,生活配套剛剛起步,商貿產業轉型和城市升級帶來的人口置換即將展開2012201320142015應該這樣說道路及生活配套完善中,商業環境初步呈現,片區居住開發格局完成,片區內人口開始穩步增長成熟的商業氛圍開始形成,人口快速增長,城市價值達到小高峰,住宅與商鋪開始快速升值CBD的中心價值成熟,富人區的居住功能和行政區的商務功能成熟,國際化程度高的發展階段濱海御庭東方水岸星海岸碧桂園城市花園翠堤明珠凱德瀚城新鴻基項目本地塊慧港國際海景藍灣東江國際佛山公園嶺南大道一個比肩世界的國際大都市呼之欲出我們必須讓客戶看到本案與廣佛經濟圈的發展成果共榮融城和國際化趨勢下大城之境帶來的萬象更新才是客戶更應該關注的本案的價值只有把無限的前景與當下的付出做對比才能激發客戶的