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廣州灣高端別墅項目營銷策劃方案（150頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：260755 2022-01-19 150頁 8.66MB

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1、保利灣營銷策劃案廣東中原地產代理有限公司廣東中原地產代理有限公司房地產三大核心堡壘房地產三大核心堡壘賣什么？賣什么？賣給誰？賣給誰？如何賣？如何賣？核心堡壘一核心堡壘一核心堡壘二核心堡壘二核心堡壘三核心堡壘三無論房地產營銷經過怎樣的歷史演變，它始終圍繞著三大核心問題進行：無論房地產營銷經過怎樣的歷史演變，它始終圍繞著三大核心問題進行：賣什么？賣什么？賣給誰？賣給誰？如何賣？如何賣？我們項目如何定位，方能從片區眾多樓盤大鱷中脫穎而出？我們項目如何定位，方能從片區眾多樓盤大鱷中脫穎而出？我們的買單者在哪里？荔灣區？白云區？或者我們的買單者在哪里？荔灣區？白云區？或者什么2、樣的營銷策略能瞬間提高項目的知名度與影響力？什么樣的營銷策略能瞬間提高項目的知名度與影響力？本方案將要解決的主要問題本方案將要解決的主要問題第一章第一章【營銷環境淺析】一、金沙洲在售項目分析金沙洲在售項目分析銷售周期結合銷售率看，高總價產品走貨速度較慢，銷售周期結合銷售率看，高總價產品走貨速度較慢，400400多萬的別墅產品消化速度快；多萬的別墅產品消化速度快；意味著真正買高端產品的客戶對金沙洲片區認同度不大。意味著真正買高端產品的客戶對金沙洲片區認同度不大。1、別墅第一部分第一部分別人在賣什么？別人在賣什么？中小戶型產品總價介于中小戶型產品總價介于80-13080-130萬之間，經濟實用是3、其最大的賣點；萬之間，經濟實用是其最大的賣點；小戶型因總價低銷售速度走的快。小戶型因總價低銷售速度走的快。2 2、中小戶型洋房、中小戶型洋房大戶型相對高端的產品，總價介于大戶型相對高端的產品，總價介于150300150300萬之間，幾乎等于市區一套單體樓的小三萬之間，幾乎等于市區一套單體樓的小三房的價格。房的價格。3 3、大戶型洋房、大戶型洋房4 4、代表性項目價格走勢圖、代表性項目價格走勢圖除了受除了受0808年整體市場環境的影響價格出現較大幅度的下降外，即便在年整體市場環境的影響價格出現較大幅度的下降外，即便在0909年廣州中心城年廣州中心城區的樓價再次出現暴漲的時候，金沙洲片區的洋房價格的上升幅度卻非常之有限。區的樓價再次出現暴漲的時候，金沙洲片區的洋房價格的上升幅度卻非常之有限。客戶對該片區的洋房的單價、總價的接受度的彈性空間較小客戶對該片區的洋房的單價、總價的接受度的彈性空間

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