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1、金地名鋒客戶(hù)拓展及營(yíng)銷(xiāo)整合方案2011-10一個(gè)居所，可意味著一個(gè)家的未來(lái)。一個(gè)項(xiàng)目，可意味著一個(gè)城市的未來(lái)。集23年精耕細(xì)作 20城開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)2012年 金地 啟航龍崗目目 錄錄contents1234營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題識(shí)別項(xiàng)目客戶(hù)洞察項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑整體營(yíng)銷(xiāo)策略5項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹*客戶(hù)的名鋒印象*首先，讓我們請(qǐng)人來(lái)驗(yàn)證一下：客戶(hù)資料：清林徑客戶(hù)姓名：方先生 工作區(qū)域：龍崗年齡：27歲 居住區(qū)域：龍崗建新社區(qū)行業(yè)：銀行客戶(hù)經(jīng)理生活習(xí)慣：喜歡在海邊釣魚(yú)，個(gè)人喜歡靜，不喜歡吵鬧的地方。喜歡看車(chē)展，對(duì)各種展覽也比較偏好，喜歡靜態(tài)的活動(dòng)，參觀類(lèi)的收入：年薪約20萬(wàn)客戶(hù)語(yǔ)錄：父母都是公務(wù)員，在龍崗工作。現(xiàn)在和父母同住，有2、3房，居住環(huán)境還可以提升。準(zhǔn)備婚房，結(jié)婚后不打算與父母同住。“純復(fù)式我是比較喜歡的” “所在片區(qū)自然資源環(huán)境不錯(cuò)，有山景資源、高爾夫資源等，離市龍崗也就十分鐘，挺好的” “目前最主要的就是那邊好像什么配套都沒(méi)有，生活可能不是很方便，聽(tīng)說(shuō)那邊好像有個(gè)比亞迪的廠污染挺大的；另外就是價(jià)格有點(diǎn)高，我本來(lái)覺(jué)得120萬(wàn)左右差不多了” 客戶(hù)語(yǔ)錄：“工廠就在坪地，想在周邊再買(mǎi)多一兩套房子給孩子以后住，反正也當(dāng)做一種投資嘛”“買(mǎi)房我一定會(huì)選品牌發(fā)展商的，不升值也可以保值”周邊目前還是配套不成熟，交通也不便利，周邊房?jī)r(jià)也不貴，特別旁邊有經(jīng)濟(jì)適用房，對(duì)于未來(lái)升值有一定的影響；如果17000一平的話價(jià)格有點(diǎn)高，雖然是3、金地，畢竟旁邊（巒山谷）才賣(mài)8、9000,17000的話有點(diǎn)夸張；具體要明年再看，如果項(xiàng)目真不錯(cuò)的話會(huì)考慮.客戶(hù)資料：金域緹香客戶(hù)姓名：陳生 工作區(qū)域：坪地年齡：約37歲 居住區(qū)域：龍崗碧湖花園行業(yè)：私營(yíng)業(yè)主生活習(xí)慣：跟朋友聊天喝茶或打牌，覺(jué)得是生活樂(lè)趣，有空也會(huì)看看財(cái)經(jīng)、體育類(lèi)節(jié)目，看看深圳商報(bào)了解經(jīng)濟(jì)類(lèi)新聞 收入：稅后收入約年薪50萬(wàn)客戶(hù)語(yǔ)錄：“我06年來(lái)深圳，到現(xiàn)在差不多5年了”“金地的品牌還是非常滿(mǎn)意的，金地的品牌、質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物業(yè)管理都很好。”“房地產(chǎn)還是有前景的，現(xiàn)在如果價(jià)錢(qián)劃得來(lái)，會(huì)考慮買(mǎi)套房子 ”“這邊交通還是挺方便的，如果以后新路開(kāi)通與羅湖很近，將來(lái)還會(huì)有地鐵”“住關(guān)內(nèi)太擁擠，什么地方都堵，上班壓力大，下班還那么大壓力，所以如果可能的話，我選擇龍崗居住，寬松一些，有些隱私”客戶(hù)資料：公園里客戶(hù)姓名：劉金華 工作區(qū)域：羅湖年齡：約46歲 居住區(qū)域：羅湖行業(yè)：教師生活習(xí)慣