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1、天鴻萬象新天天鴻萬象新天20 xx20 xx年下半年年下半年 營銷執行方案營銷執行方案3【前前 言言】n 20 xx年上半年天鴻萬象新天經過項目組的努力，在與恒大城的激烈競爭中，成功完成了上半年目標。n 20 xx年下半年任務更加艱巨，市場形勢更為嚴峻，天鴻萬象新天不僅面臨業績上的壓力，更面臨著客戶全面升級、項目形象全面提升以及天鴻品牌全面樹立的重任。n 作為濟南乃至江北第一大盤，做足項目展示和提升大盤價值是下半年的工作重點。n 20 xx年下半年的工作由此展開Part1. 現狀分析現狀分析CONTENTSPart2. 目標解讀目標解讀Part3. 核心問題思考核心問題思考Part4. 營銷策2、略總綱及營銷執行營銷策略總綱及營銷執行Part1. 現狀分析現狀分析CONTENTS市場現狀市場現狀本體分析客戶分析自自20 xx20 xx年年1 1月開始，國家從限購、限貸、預售及保障房月開始，國家從限購、限貸、預售及保障房等方面連續出臺政策，嚴格控制商品房預售，增加保障等方面連續出臺政策，嚴格控制商品房預售，增加保障房的供應量，加重客戶的觀望情緒，抑制了住宅的投資房的供應量，加重客戶的觀望情緒，抑制了住宅的投資性及改善性需求。預計下半年形勢更加嚴峻。性及改善性需求。預計下半年形勢更加嚴峻。【宏觀政策解讀宏觀政策解讀】1月份國八條1月21日濟南市人民政府關于進一步貫徹落實房地產調控政策促進房3、地產市場健康平穩發展的通知20 xx年全市新開工保障性住房2.5萬套；限定居民家庭購房套數政策按照申報價格明碼標價、一房一價1月20日起，上調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2月份2月9日、3月25日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率2月9日起上調個人住房公積金存貸款利率2月24日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。3月份3月4日調整住房公積金個人住房貸款首付比例的通知3月7日關于貫徹執行商品住房限購政策有關問題的通知3月16日商品房銷售明碼標價規定3月23日關于降低部分建設項目收費標準規范收費行為等有關問題的通知3月30日關于調整商品房預售款監管辦理流程的通知3月25日公布房價調控目標：漲幅不超12% 與居民人均可支配收入漲幅掛鉤3月29日濟南市國有土地上房屋征收與補償工作暫行規定4月份4月1日起正式實施房地產經紀管理辦法4月6日起上調金融機構人民幣存貸款基