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1、路勁天御項(xiàng)目開盤前期蓄客及推廣方案溝通稿二O一二年十月營營 銷銷 策策 略略 在客戶認(rèn)知度與認(rèn)同度達(dá)到了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)在客戶認(rèn)知度與認(rèn)同度達(dá)到了適當(dāng)?shù)臅r機(jī),本案必須短期內(nèi)引爆市場，迅速打開知名本案必須短期內(nèi)引爆市場，迅速打開知名度，并達(dá)到快速去化的目的。度，并達(dá)到快速去化的目的。 本案產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場競爭態(tài)勢決定了慢本案產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場競爭態(tài)勢決定了慢銷對于本案弊大于利。銷對于本案弊大于利。 “短爆策略短爆策略”“如何蓄客，達(dá)到短爆？如何蓄客，達(dá)到短爆？”階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期（產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期（產(chǎn)品導(dǎo)入 ）F時間：2012年10月10日2012年12月31日F階段目標(biāo)：有效蓄客達(dá)1202、0組F營銷相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)：11月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開F階段對外：項(xiàng)目品質(zhì)、戶型、理念，預(yù)期認(rèn)購預(yù)約時間、預(yù)期開盤時間、來訪客戶調(diào)查。F營銷方面： 1）現(xiàn)場售樓處設(shè)備設(shè)施完善，銷售道具制作完成，模型進(jìn)場，展示區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)包裝完成 2） 客戶蓄水，重點(diǎn)梳理 3）銷售計劃制定，開盤策略、形式及流程確認(rèn) 4）銷售價格，優(yōu)惠策略制定及確認(rèn) 5）現(xiàn)場售樓處、樣板展示區(qū)亮相、提供全新空間體驗(yàn)！ F媒體策略：前期以戶外廣告導(dǎo)視，攔截客戶；主流媒體報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)論壇、廣電、高端雜志等在項(xiàng)目主要時間節(jié)點(diǎn)，如售樓處公開，樣板示范區(qū)開放、開盤等時間節(jié)點(diǎn)投放；并以短信/彩信、郵政直投等為小眾渠道；渠道行銷挖掘目3、標(biāo)客戶信息等F活動策略主線：現(xiàn)場售樓處及樣板示范區(qū)開放；項(xiàng)目圈層滲透，活動維系，以高端客戶活動為主。開盤開盤10月10月中旬11月內(nèi)部關(guān)系客戶認(rèn)購11月中旬12月8日2012年12月31日樣板示范區(qū)、售樓處開放公開認(rèn)購公開認(rèn)購秋季房展會營銷動作一：戶外攔截營銷動作一：戶外攔截分析：針對區(qū)域內(nèi)客戶、市區(qū)客戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶導(dǎo)入等，應(yīng)加強(qiáng)設(shè)置戶外展示板、高炮及分析：針對區(qū)域內(nèi)客戶、市區(qū)客戶以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶導(dǎo)入等，應(yīng)加強(qiáng)設(shè)置戶外展示板、高炮及導(dǎo)視牌等，樹立形象及信息宣傳，項(xiàng)目可伺機(jī)進(jìn)行客戶攔截導(dǎo)視牌等，樹立形象及信息宣傳，項(xiàng)目可伺機(jī)進(jìn)行客戶攔截方式：方式：1、針對市區(qū)客戶導(dǎo)入，應(yīng)在市中心位置及太湖大道至本項(xiàng)目沿線設(shè)置戶外宣傳及導(dǎo)視；、針對市區(qū)客戶導(dǎo)入，應(yīng)在市中心位置及太湖大道至本項(xiàng)目沿線設(shè)置戶外宣傳及導(dǎo)視；2、針對本項(xiàng)目周邊客戶，在進(jìn)入蠡湖新城板塊的主干道如蠡溪路，金城路，貢湖大道等、針對本項(xiàng)目周邊客戶