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乾勛世紀嘉園高品質住宅項目營銷方案（59頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：260820 2022-01-19 59頁 18.14MB

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1、COTENTS大勢所趨，依據市場打造產品著眼現實，分析項目現有基礎挖掘項目賣點，尋找項目突破點一擊制勝，快準高的經典戰法Part onePart twoPart threePart four目目錄錄大勢所趨，依據市場打造產品Part one2016年房地產契稅調整2016年市人民政府關于支持大學畢業生在隨州就業創業工作的意見中指出：在我市企業工作滿3年并在我市購買住房的，按照博士3萬元、碩士2萬元、本科1萬元的標準給予一次性購房補貼。2016年隨州市公積金調整新政：年隨州市公積金調整新政：貸款貸款最高限額40萬元，不受繳存時間滿6個月限制貸款申請條件。繳存職工申請個人住房貸款，由開戶時間滿2、6個月調整為繳存時間滿6個月。對單位引進的高級專業技術人員、部隊轉業干部、新分配的大學生，可不受繳存時間滿6個月限制。取消對單身職工貸款額度的限制。貸款最長期限由25年調整到30年，由不超過借款人法定退休年齡延長到不超出法定退休年齡5年。總結:國家大力支持房地產市場發展，從國家到地方通過各項政策調整，創造買房時機，促進房地產市場好轉，拉動經濟上升。對房地產企業而言是很好的賣房契機，可帶動政策內產品去化。2016年應山商品房供有量為6081套，廣水辦事處供有量為2068套（以上為取得預售數據），廣水存有量僅占應山三分之一。1、入市套數：這些地塊，根據容積率及廣水市場的平均住房面積計算，大概可建造3、2000套商品房；2、入市時間：根據開工時間及竣工時間預估，這些房源會在2017年下半年-2018年年底集中入市場。本地樓市情況分析：本地樓市情況分析：總結分析：1、隨著市場行情回暖，縱使土地供應量減少，但城區商品房供應量卻在上升城區商品房供應量卻在上升，一方面為開發商信心增強，另一方面市場存盤量較大，市場仍處于供過于求局面。2、2016年應山商品房供有量為6081套，廣水辦事處供有量為2068套（以上為取得預售數據），廣水存有量僅占應山三分之一。但是2016年截至5月18日，應山銷售房源總計1012套，計面積172116.86，廣水辦事處銷售房源總計145套，計面積18063.59平方米，銷量僅為應山10%，充分顯示本地人買房更多去應山，廣水充分顯示本地人買房更多去應山，廣水辦事處壓力稍大。辦事處壓力稍大。3、從月度銷售情況來看，伴隨著春節返鄉潮的到來，14月銷售量逐漸攀升，5月份新一輪

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