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1、山東高密項目五月份山東高密項目五月份營銷推廣方案營銷推廣方案CONTENTSCONTENTS目目 錄錄一、本案認籌現(xiàn)狀簡析：二、本案客戶來訪簡析：三、本案客群分布簡析：四、本案營銷目標(biāo)及項目推廣：五、本案營銷活動建議：認購蓄水期認購蓄水期04.2004.2005.3005.301、項目目前的優(yōu)惠措施是：選鋪交定金10萬，簽合同時一次性付款給予97折優(yōu)惠，5戶以上團購給予98折優(yōu)惠；2、本案的認籌優(yōu)惠措施，對高密目前的商業(yè)市場來說，有一定的購買壓力，認籌交定相對提高，雖在一定程度上可以鎖定最為誠意的客源，但在一定程度上會使一部分投資及排號客源無形的流失；3、項目目前的全城公開認籌還未完全啟動，這2、些措施的出爐相對是個市場試水期；4、本案的認籌時間為2011.04.1505.30，認籌時間共計35天，解籌時間會根據(jù)項目的實際認籌情況靈活安排；一、本案認籌現(xiàn)狀簡析：一、本案認籌現(xiàn)狀簡析：n 截止目前項目銷售中心共接待到訪客戶91組，誠意客戶為60組；二、本案客戶來訪簡析：二、本案客戶來訪簡析：小小 結(jié)：結(jié)：n 由于本案的相關(guān)認籌程序剛啟動，還未正式進入較為正規(guī)的流程，在為期一周的客戶來訪登記中，銷售中心案場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示共到訪各類意向客戶91組；由于項目入市時機較短，上門客源根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示相對較為理想；n 有約90%的客戶是來源于項目周邊，這些客戶對項目地塊周邊環(huán)境十分熟悉，并對此地塊有很3、好的追崇情愫；n 有約10%的潛在客戶是通過朋友之間的介紹獲取本案的信息的，并對本案有進一步了解的欲望，在后期的認籌過程中值得引導(dǎo)與關(guān)注；三、本案客群分布簡析：三、本案客群分布簡析：客群來源客群來源本案周邊2公里范圍內(nèi)的自然客戶高密市區(qū)及鄰近縣市具有投資意識的客群熱衷于商業(yè)經(jīng)營的自營客群高密轄區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營客群具有較強的投資能力；資金雄厚，投資意識強；注重產(chǎn)品升值空間，追求利益回報；多為二次以及二次以上置業(yè)者；區(qū)域來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在市內(nèi)謀生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人職業(yè)特點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員、富裕村鎮(zhèn)居民；置鋪目的：入城投資；置業(yè)特征：大部分沒有經(jīng)營經(jīng)歷，購鋪目的 主要是能夠為在城市進行置業(yè)和投資收益；注重運營成本，對價格較為敏感；出于資金周轉(zhuǎn)的考慮，不愿支付過多資金用于購買鋪位，選擇租賃；現(xiàn)實性強、隨大流，喜歡跟風(fēng)；容易受到廣告宣傳和現(xiàn)場氛圍的引導(dǎo)；根據(jù)以上客戶分布分析可以得出以下結(jié)論：根據(jù)以上客戶分布分析可