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山東淄博盛世康城湖景名宅項目三期營銷策劃方案（89頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：260845 2022-01-19 89頁 9.07MB

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1、1盛世康城三期盛世康城三期營銷策劃方案營銷策劃方案2前前言言20122012年是淄博房地產市場的剛需年。在宏觀調控政策的年是淄博房地產市場的剛需年。在宏觀調控政策的高壓下，住宅市場的投資需求受到極大抑制，而剛性需求高壓下，住宅市場的投資需求受到極大抑制，而剛性需求在一段時間的觀望后逐漸釋放，并帶動市場回暖，成為支在一段時間的觀望后逐漸釋放，并帶動市場回暖，成為支撐撐20122012年淄博房地產市場的絕對主力，中小戶型的供需平年淄博房地產市場的絕對主力，中小戶型的供需平衡保證了衡保證了20122012年淄博房地產市場的平穩發展。年淄博房地產市場的平穩發展。20122012年盛世康城三期在經歷了2、長達半年的蓄客和等待后年盛世康城三期在經歷了長達半年的蓄客和等待后于于1111月月1717日平穩開盤，雖然錯過了銷售良機，但銷售業績日平穩開盤，雖然錯過了銷售良機，但銷售業績較為平穩。較為平穩。20132013年在市場平穩向暖而又競爭激烈的大背景年在市場平穩向暖而又競爭激烈的大背景下，工作目標以消化剩余房源及加推高層為主，銷售任務下，工作目標以消化剩余房源及加推高層為主，銷售任務異常艱巨，需要各部門齊心協力，共創佳績。異常艱巨，需要各部門齊心協力，共創佳績。3結構導示結構導示項目分析項目分析市場分析市場分析營銷策略營銷策略推廣執行推廣執行宏觀政策競爭項目項目定位推售政策營銷策略包裝完善優惠促銷3、廣告計劃銷售總結產品梳理4 項項目目分分析析5p20122012年銷售情況：年銷售情況：20122012年年1 1月月1 1日至日至1212月底，完成了二期尾房清盤及三期首批房月底，完成了二期尾房清盤及三期首批房源的蓄客及開盤工作，全年共銷售房源源的蓄客及開盤工作，全年共銷售房源8888套，合同額約套，合同額約48104810萬萬元，回款約元，回款約44094409萬元。萬元。20122012年上半年以消化二期尾盤為主，三期怡園自年上半年以消化二期尾盤為主，三期怡園自5 5月底開始月底開始蓄客認籌，由于預售證辦理延遲，系統的推廣計劃被中斷，錯蓄客認籌，由于預售證辦理延遲，系統的推廣計劃被中斷，錯過了最佳的銷售時機，直到過了最佳的銷售時機，直到1111月月1717日才開盤。三期首批推出日才開盤。三期首批推出40#41#42#43#49#40#41#42#43#49#五個樓座共五個樓座共

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