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1、山與湖之繼往開來山與湖之繼往開來 2012 2012年?duì)I銷推廣方案年?duì)I銷推廣方案Part 1.中原地產(chǎn)介紹Part 1.回顧過去回顧過去Part 2.立足現(xiàn)在立足現(xiàn)在Part 3.展望未來展望未來Part 4.落地實(shí)現(xiàn)落地實(shí)現(xiàn)Part 6.項(xiàng)目定位建議Part 7.報(bào)告框架報(bào)告框架Part 1.回顧過去回顧過去Part 1.1 中原第一次報(bào)告回顧Part 1.2 中原進(jìn)場(chǎng)后的本體數(shù)據(jù)分析Part 1.3 中原進(jìn)場(chǎng)后的營(yíng)銷推廣總結(jié)項(xiàng)目滯銷市場(chǎng)原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報(bào)告對(duì)項(xiàng)目與市場(chǎng)分析，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值與目前項(xiàng)目滯銷市場(chǎng)原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報(bào)告對(duì)項(xiàng)目與市場(chǎng)分析，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值與目前區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境2、不對(duì)應(yīng)，與客戶的需求不對(duì)應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不對(duì)應(yīng)，與客戶的需求不對(duì)應(yīng)產(chǎn)品面積產(chǎn)品面積（260-1170）產(chǎn)品裝修程度產(chǎn)品裝修程度（清水房）（清水房）總價(jià)控制總價(jià)控制（280-1000萬）萬）客戶需求客戶需求（100-200）客戶需求客戶需求（精裝房）（精裝房）客戶需求客戶需求（主力在（主力在120-240萬）萬）不對(duì)等不對(duì)等 通過前期對(duì)項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析，得知，產(chǎn)品滯銷，主要由于旅游地產(chǎn)發(fā)展的初級(jí)階段，區(qū)域價(jià)值沒得到充分體現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值與目前區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的不對(duì)應(yīng)，與旅游度假型投資客戶心理需求的不對(duì)應(yīng)；中原第一次報(bào)告回顧中原第一次報(bào)告回顧現(xiàn)階段項(xiàng)目面臨問題項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確現(xiàn)場(chǎng)軟件體現(xiàn)3、不夠現(xiàn)場(chǎng)軟件體現(xiàn)不夠現(xiàn)場(chǎng)硬件展示不足現(xiàn)場(chǎng)硬件展示不足推廣主題不準(zhǔn)確推廣主題不準(zhǔn)確 項(xiàng)目產(chǎn)品定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項(xiàng)目客戶定位和區(qū)域發(fā)展階段不符 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理不足 物業(yè)服務(wù)質(zhì)量較差 現(xiàn)場(chǎng)樣板展示不足 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)展示不足 未提出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)項(xiàng)目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報(bào)告對(duì)項(xiàng)目分析，項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)場(chǎng)硬件項(xiàng)目滯銷內(nèi)部原因總結(jié)：根據(jù)中原第一次報(bào)告對(duì)項(xiàng)目分析，項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)場(chǎng)硬件展示不足，現(xiàn)場(chǎng)軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準(zhǔn)確，項(xiàng)目?jī)r(jià)值未得到充分推廣展示不足，現(xiàn)場(chǎng)軟件體現(xiàn)不夠，推廣主題不準(zhǔn)確，項(xiàng)目?jī)r(jià)值未得到充分推廣中原第一次報(bào)告回顧中原第一次報(bào)告回顧中原第一次報(bào)告提出的突圍策略回顧：二期產(chǎn)品建議中原第一次報(bào)告提出的突圍策略回顧：二期產(chǎn)品建議面積調(diào)小，聯(lián)排面積區(qū)間控制在面積調(diào)小，聯(lián)排面積區(qū)間控制在150150以內(nèi)，獨(dú)棟面積區(qū)間控制在以內(nèi)，獨(dú)棟面積區(qū)間控制在20020