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1、項目整合營銷推廣執行方案項目整合營銷推廣執行方案20 xx-04-0920 xx-04-09碧水名郡（許昌）碧水名郡（許昌）內容提要：內容提要：一、營銷總目標一、營銷總目標營銷周期：營銷周期：1616個月（個月（20 xx20 xx年年5 5月月20112011年年9 9月）月）銷售目標：銷售目標：750750套（套（98%98%）銷售面積：銷售面積：7.87.8萬平米（萬平米（98%98%）總銷售額：約總銷售額：約2.342.34億億整體實現均價：整體實現均價：30003000元元/ /平米平米月均銷售套數：月均銷售套數：4646套套2.1 2.1 項目開發節奏項目開發節奏二、推盤策略二、推2、盤策略二期二期二期二期2.2 2.2 全盤推售組合全盤推售組合8#7#6#5#3#10#13#9#19#18#17#12#11#16#15#二、推盤策略二、推盤策略整體推盤策略為整體推盤策略為“平開高走平開高走”，總共分四批推售：，總共分四批推售：一批推出一批推出3 3、5 5、6 6、7 7、8 8樓棟；二批推出樓棟；二批推出1212、1313樓棟；樓棟；三批推出三批推出1515、1616、1717、1818、1919樓棟；四批推出樓棟；四批推出9 9、1010、1111樓棟樓棟2.2 2.2 全盤推售組合全盤推售組合二、推盤策略二、推盤策略市場競爭項目比較：物華新景苑項目整體房源800套，3、一批推售252套；時代皇庭項目整體40萬平米，一批推售6棟樓，約500套。新項目入市，首批開盤至關重要：1、首次開盤需取得良好效果，實現開盤立勢，快速形成熱度；2、首批推售產品必須有亮點戶型，能夠代表本案的高檔品質；3、首批推售產品主力戶型為市場暢銷型；根據以上情況，結合精工地產操盤經驗，計劃首批以“多層+小高層”的產品組合，實現項目的開盤立勢，為項目后期營銷奠定良好基礎。2.3 2.3 首批房源明晰首批房源明晰二、推盤策略二、推盤策略3.1 3.1 營銷操作核心營銷操作核心三、營銷執行三、營銷執行大量現金流大量現金流+少量溢少量溢價價總營銷戰略總營銷戰略：穩健價格穩健價格價值挖掘價值挖掘包裝策略包裝策略推廣策略推廣策略持續供貨（工持續供貨（工程）程）二期工程倒推二期工程倒推清晰營銷節奏清晰營銷節奏營銷實現營銷實現充分客戶渠道充分客戶渠道優勢產品優勢產品強力現場強力現場1616個月營銷周期