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1、1文德路項目營銷推廣方案本案所研討的問題本案所研討的問題 在老城區中如何發掘項目拋離競爭對手的核心競在老城區中如何發掘項目拋離競爭對手的核心競爭力；爭力； 作為老城區項目如何立足本區，吸收外區的消費作為老城區項目如何立足本區，吸收外區的消費客戶群；客戶群； 如何利用企業的品牌優勢、項目規模優勢、地段如何利用企業的品牌優勢、項目規模優勢、地段價值搭建項目的立體營銷體系。價值搭建項目的立體營銷體系。本案將從以下方面進行闡述本案將從以下方面進行闡述合富眼中的文德路項目合富眼中的文德路項目我們的項目賣給誰？他們有何需求？我們的項目賣給誰？他們有何需求？品牌戰略與形象主題導入品牌戰略與形象主題導入項目理2、解項目理解目標群定位目標群定位主題和形象定位主題和形象定位圍繞這樣的主題和形象，我們做些什么，如何做圍繞這樣的主題和形象，我們做些什么，如何做項目建議項目建議用什么樣的手段和方法賣給他們最有效用什么樣的手段和方法賣給他們最有效變現這種策略和手段的方式和方法變現這種策略和手段的方式和方法銷售部署銷售部署營銷策略營銷策略4【一、項目理解】【一、項目理解】項目基本資料項目基本資料地理位置地理位置越秀區文德路與文明路交接處越秀區文德路與文明路交接處項目規模項目規模44棟棟7-277-27層塔樓，層塔樓，5460154601平方，約平方，約528528戶戶戶型比例戶型比例（見下頁）（見下頁）項目自身配套3、項目自身配套 該項目為越秀區集商場、住宅、寫字樓為一體的該項目為越秀區集商場、住宅、寫字樓為一體的大型綜合性商住項目，共有大型綜合性商住項目，共有4 4棟棟2727層住宅、層住宅、1 1棟棟2727層寫層寫字樓以及字樓以及5 5層商業裙樓，此外，還有地下層商業裙樓，此外，還有地下2 2層車庫約層車庫約460460個車位。個車位。占地占地1491614916平方平方總建總建149525149525平方平方綠化率綠化率25%25%項目周邊配套項目周邊配套 該項目位于廣州老城區，鄰近北京路傳統商業圈，該項目位于廣州老城區，鄰近北京路傳統商業圈，交通路網完善，生活配套成熟，居住氛圍濃厚；交通路網完善，生活配套成熟，居住氛圍濃厚；越秀區在廣州市的教育優勢非常突出，文德路小越秀區在廣州市的教育優勢非常突出，文德路小學、省實、學、省實、1313中等重點學校林立，是廣州市民城市中中等重點學校林立，是廣州市