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1、阿奎利亞阿奎利亞20 xx20 xx年營銷推廣執(zhí)行方案年營銷推廣執(zhí)行方案提報結(jié)構(gòu)認知營銷執(zhí)行明確目標提報結(jié)構(gòu)認知認知市場認知市場認知市場認知市場認知2006年，合肥樓市供應(yīng)中以蜀山區(qū)最大，產(chǎn)品線亦最為豐富。瑤海區(qū)緊隨其后，以小戶型供應(yīng)為主。廬陽、包河供應(yīng)量最小。需求消化結(jié)構(gòu)與供應(yīng)結(jié)構(gòu)配比基本相同。其中供應(yīng)稀少的廬陽區(qū)需求大于供應(yīng)，小戶型項目云集的瑤海則需求略低于供應(yīng)，表明兩區(qū)存在大量高端需求受區(qū)內(nèi)供應(yīng)限制，將被迫向外尋求出路。2006年合肥房地產(chǎn)市場供應(yīng)需求概況2002-2006年合肥樓市總體價格走勢2006年合肥新建商品住宅的銷售均價為3269元/平方米，延續(xù)了近年的上漲的態(tài)勢，但漲速趨緩。2、回顧2002年至2006年合肥新建商品住宅的均價，分別為2013元/平方米、2341元/平方米、2957元/平方米、3189元/平方米以及3269元/平方米，上漲幅度依次為16.3%、26.3和7.8和2.5。認知自我認知自我認知自我認知自我認知阿奎利亞面臨的現(xiàn)狀和高低端方向之爭截止20 xx年2月中，阿奎利亞共計實現(xiàn)銷售7545萬元，套數(shù)占比43.16%，面積占比34.64%，顯示大面積單位全面滯銷。鑒于以上原因，二期規(guī)劃全面走向低端，并已在小面積公寓單位積累了一定數(shù)量的認籌。這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是禍是福？它究竟將給阿奎利亞帶來什么？從國內(nèi)眾多城市的地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗來看，郊區(qū)大盤，尤其是未形成開發(fā)熱點3、的生地郊區(qū)大盤，走低端路線者鮮有成功的例子。此亦為一普遍規(guī)律。我們認為一期大面積單位的滯銷并非定位失位所致，而是由執(zhí)行層面出現(xiàn)的系統(tǒng)性失誤造成的。若因此走向低端必將導(dǎo)向更嚴重的失敗。132本項目具備成為高端項目的所有潛質(zhì)經(jīng)驗證明在這樣的區(qū)域、這樣的生地走低端路線必遭失敗只有做高端才是實現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的唯一出路高端路線 實現(xiàn)阿奎利亞復(fù)興的必由之路合肥高端市場區(qū)域戰(zhàn)略圖大蜀山高端片區(qū)本案蜀山南大片區(qū)由于區(qū)位較遠，廬陽傳統(tǒng)高端區(qū)、瑤海傳統(tǒng)高端區(qū)由于存續(xù)時間已長、規(guī)模較小，對本案的競爭影響有限。大蜀山片區(qū)是近年形成的合肥高端熱點片區(qū)，擁有得天獨厚的生態(tài)景觀資源，規(guī)模大，配套漸趨成熟，輻射力較強，客戶以蜀山和本省外地客戶為主。包河高端片區(qū)包河北片區(qū)近年規(guī)模增長迅速，眾多高端項目陸續(xù)推出，售價節(jié)節(jié)攀升，高層售價高居全市之首。由于地緣接近，對廬陽、瑤海兩區(qū)高端客戶形成極大吸引力。本案地處市北郊野，尚未形