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1、CONTENTS CONTENTS 目錄目錄 第三部分第三部分 項目定位項目定位第一部分第一部分 目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)和任務(wù)第二部分第二部分 項目項目SWOTSWOT解析解析第四部分第四部分 營銷推廣方案營銷推廣方案1、整體戰(zhàn)略2、推廣策略3、銷售策略4、推廣實施細(xì)則5、銷售實施細(xì)則6、階段性營銷實施細(xì)則豐潤稀缺綜合社區(qū)典范豐潤稀缺綜合社區(qū)典范銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)整盤3.0萬平米，10年12月底之前完成整盤指標(biāo)的50。9月26日開盤，力爭實現(xiàn)30%去化量。價格目標(biāo)價格目標(biāo)略略品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)確立銀安在全唐山的品牌知名度戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)為滿足新豐世紀(jì)項目既定的2009年9月底開盤需求，應(yīng)于2009年5月底2、前，完成以下道具的準(zhǔn)備：開盤條件開盤條件項目項目SWOTSWOT分析分析S：項目優(yōu)項目優(yōu)勢勢1 1、項目臨近交通干道與主商圈路網(wǎng)發(fā)達(dá)，周邊配套完善、項目臨近交通干道與主商圈路網(wǎng)發(fā)達(dá)，周邊配套完善2 2、項目打造精品戶型社區(qū)，總價覆蓋人群廣泛、項目打造精品戶型社區(qū)，總價覆蓋人群廣泛3 3、項目毗鄰繁華商圈，資源獨特，帶給住戶帶來更多體驗、項目毗鄰繁華商圈，資源獨特，帶給住戶帶來更多體驗4 4、項目設(shè)計理念的先進(jìn)性、項目設(shè)計理念的先進(jìn)性-人性化的外立面以及戶型設(shè)計增加人性化的外立面以及戶型設(shè)計增加 項目親和力項目親和力5 5、背靠景觀河，自然景觀優(yōu)勢明顯、背靠景觀河，自然景觀優(yōu)勢明顯W: W: 項3、目劣勢項目劣勢1 1、項目地塊鄰近繁華商圈環(huán)境嘈雜及空氣污染較嚴(yán)重、項目地塊鄰近繁華商圈環(huán)境嘈雜及空氣污染較嚴(yán)重2 2、項目周邊環(huán)境形象較差，老城區(qū)形象稍有破舊、項目周邊環(huán)境形象較差，老城區(qū)形象稍有破舊3 3、項目的住宅部分自身比鄰主干道與商圈，對銷售會有一定影響、項目的住宅部分自身比鄰主干道與商圈，對銷售會有一定影響O: O: 項目機會點項目機會點1 1、地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢、地理位置帶來的后發(fā)優(yōu)勢項目處于老商圈的改造區(qū)域，政府針對老商圈的大型改建，屆時增加客戶對該區(qū)域氛圍的展望。 2 2、項目在豐潤市場擁有獨特性和稀缺性、項目在豐潤市場擁有獨特性和稀缺性豐潤的項目雖多，但以商圈綜合社區(qū)形象入市的產(chǎn)品并沒有。產(chǎn)品擁有的鮮明個性為未來市場熱銷提供了可能。T: T: 項目威脅點項目威脅點老商圈的臟亂差的形象會對對居住私密性要求較高的客戶造老商圈的臟亂差的形象會對對居住私密性要求較高的客戶造