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1、（1）我們?nèi)绾瓮高^市場看到競態(tài)項(xiàng)目本質(zhì)？（2）項(xiàng)目的目標(biāo)潛在客群在哪里？（3）如何差異化定位自己，突圍藍(lán)海？（4）項(xiàng)目的推廣體系如何量身定制，出奇制勝？（5）營銷策略如何布局，低成本高產(chǎn)出收益價(jià)值？（6）配套設(shè)置及銷售中心如何傾倒市場？守正出奇，步步為贏 做我們最好的作品To Do We Best Introduction市場前景市場背景市場分析項(xiàng)目整體推廣定位推廣策略銷售策略產(chǎn)品定位競爭解讀需求特征市場定位產(chǎn)品定位推廣定位客群定位案名LOGO推廣語推廣節(jié)奏核心策略廣告表現(xiàn)推廣手段推售策略銷售節(jié)奏價(jià)格策略銷控建議PART 1 市場分析研判 市場背景分析 市場前景分析 競爭項(xiàng)目分析銷售供應(yīng)土地22、010年洛陽商品房供應(yīng)同比2009年增長了90.36%，但增大的供應(yīng)量并沒有有效緩解緊張的供求矛盾，2010年洛陽房價(jià)漲幅明顯。2010年地產(chǎn)市場信心恢復(fù)，尤其是下半年投放量達(dá)到峰值，各開發(fā)企業(yè)對(duì)后市一致看好，發(fā)力爭奪2011年市場份額，競爭將會(huì)加劇。投放占比仍以新區(qū)最高，高新區(qū)放量較為穩(wěn)定，區(qū)域競爭壓力不大。2010年月度消化量相比2009年將近翻番，上半年主要消化09年存量，下半年主要為新投放項(xiàng)目，全年銷售情況穩(wěn)定，銷量平均。2010年月度成交均價(jià)在年初達(dá)到歷史新高位后開始回落，經(jīng)歷了年中的長期徘徊之后，年末重新沖上4000元/，并繼續(xù)上升達(dá)到4295元/的歷史新高，下半年市區(qū)樓盤價(jià)格漲幅3、明顯。土地市場持續(xù)活躍，開發(fā)企業(yè)對(duì)后續(xù)開發(fā)持有較強(qiáng)信心。成交區(qū)域仍以新區(qū)為主，主城區(qū)因?yàn)槌谴甯脑斐霈F(xiàn)階段性增幅放大，不是主流開發(fā)區(qū)域。拓展區(qū)作為未來城市發(fā)展方向，被普遍看好，土地成交大幅增加。地價(jià)以澗西最高，西工因?yàn)橥恋叵∪钡貎r(jià)較高，新區(qū)因?yàn)橥恋仃懤m(xù)拍賣及政府控制單價(jià)走高，并創(chuàng)出810萬/畝的地王。宏觀市場背景矛盾加劇歷史新高市場回暖表現(xiàn)政策預(yù)期政策出臺(tái)頻率快，前所未有。調(diào)控手段多樣，影響面廣，多個(gè)部門對(duì)多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)控。調(diào)控力度較大，二套房首付60%以上、異地購房限制等政策讓市場始料不及。政策落地較快，各地銀行短時(shí)間內(nèi)開始執(zhí)行新政。開始運(yùn)用行政手段調(diào)控，限制異地購房、三套房不予發(fā)放貸款等政策已脫離金融調(diào)控的范圍。長期調(diào)控不會(huì)改變。新政后的第一個(gè)樓市黃金時(shí)期即將到來，政策對(duì)樓市的影響，還需要一定的時(shí)間去觀察分析。近期來看，一線城市房價(jià)不再飆升，但是對(duì)二三線城市而言反成補(bǔ)漲良機(jī)。洛陽住房市場