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1、茂華紫苑公館茂華紫苑公館20 xx營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案我們的功課我們的功課n了解及分析目前濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)n了解及分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣情況n進(jìn)行了消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式研究n對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，提煉出核心價(jià)值n討論并形成本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略n在總體營(yíng)銷(xiāo)策略下具體的推廣執(zhí)行方案方案制定思路方案制定思路客群清晰市場(chǎng)分析確立核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品考評(píng)執(zhí)行方案目目 錄錄第一部分：市場(chǎng)簡(jiǎn)析第一部分：市場(chǎng)簡(jiǎn)析第二部分：客群分析第二部分：客群分析第三部分：項(xiàng)目透析第三部分：項(xiàng)目透析第四部分：核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定第四部分：核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分：執(zhí)行方案第六部2、分：執(zhí)行方案第一部分第一部分 市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)簡(jiǎn)析o宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境o房地產(chǎn)市場(chǎng)格局的劃分及特征如何？房地產(chǎn)市場(chǎng)格局的劃分及特征如何？o項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)？項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)？o消費(fèi)者心目中最具吸引力區(qū)域？最認(rèn)可項(xiàng)目？消費(fèi)者心目中最具吸引力區(qū)域？最認(rèn)可項(xiàng)目？o當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)媒介資源條件如何？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)媒介資源條件如何？一、宏觀環(huán)境一、宏觀環(huán)境1 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展中的工業(yè)強(qiáng)市高速發(fā)展中的工業(yè)強(qiáng)市u城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居山東省第四。城市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居山東省第四。u中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘兄袊?guó)最具發(fā)展?jié)摿Τ鞘?前前20）；綜合實(shí)力排名全國(guó)第）；綜合實(shí)力排名全國(guó)第41位；3、位；u地方財(cái)政收入突破百億元大關(guān)，地方財(cái)政收入突破百億元大關(guān)，逐年以逐年以2525左右的速度遞增。左右的速度遞增。u工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位更趨明顯。工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位更趨明顯。三線城市的行政地位、類(lèi)二線的城市動(dòng)力源、很二線的城市形象。三線城市的行政地位、類(lèi)二線的城市動(dòng)力源、很二線的城市形象。側(cè)面反映了濰坊的經(jīng)濟(jì)能力及消費(fèi)能力。側(cè)面反映了濰坊的經(jīng)濟(jì)能力及消費(fèi)能力。一、宏觀環(huán)境一、宏觀環(huán)境2、市政環(huán)境、市政環(huán)境綠色、高度、潔凈綠色、高度、潔凈u城市化進(jìn)程快速發(fā)展，市政面貌發(fā)生城市化進(jìn)程快速發(fā)展，市政面貌發(fā)生根本性的變化。一個(gè)初具規(guī)模的現(xiàn)代根本性的變化。一個(gè)初具規(guī)模的現(xiàn)代化城市已經(jīng)成形。化城市已經(jīng)成形。u綠，是濰坊這兩年最大的變化。綠，是濰坊這兩年最大的變化。u潔凈，美化母親河不遺余力。潔凈，美化母親河不遺余力。一、宏觀環(huán)境一、宏觀環(huán)境3、居住環(huán)境、居住環(huán)境 住不是問(wèn)題，住什么樣的房