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1、陳維賢 運營研究社 CEO 社群的躍遷不新勢能喚醒 貴州農(nóng)信“小喇叭” 藏在縣級的商業(yè)社群 用戶規(guī)模嚇人 拉新方式嚇人 商業(yè)價值嚇人 占到本縣人口60% 社群占信貸業(yè)務(wù)的35% 以街道和村莊為單位建群 社群已對網(wǎng)民全面滲透 社群玩法已經(jīng)開始下沉 人人都可以把社群玩好 商業(yè)化在讓社群普及的速度加快 細數(shù)社群商業(yè)這6年來的發(fā)展 社群的躍遷路線圖 大廠入局 個人自媒體社群 微商社群 知識社群 社群經(jīng)濟 3-5年內(nèi)依舊保持商業(yè)活力 社群會越來越火嗎？ 社群是什么？ 社群非常純粹，是一種促進業(yè)務(wù)收入增長的工具 流量 三、四線城市滲透率接近了50% “要想成為富人，就要借劣面和體的崛起”梁寧 數(shù)據(jù)來源：騰2、訊2018Q1財報 微信總用戶數(shù)10.4億 日均發(fā)送微信次數(shù)為380億 流量 公眾號 種子粉絲 進群 發(fā)朋友圈 截圖發(fā)群 推送進群信息 粉絲掃碼進群 文案引導(dǎo) 機器人審核 福利引導(dǎo) X Y 服務(wù)覆蓋面 服務(wù)吸引力 服務(wù)可信度 服務(wù)緊迫感 流量 90%的社群裂變，都太過于在乎流量了 忽略了更為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化 中心化轉(zhuǎn)發(fā)打法 社群化轉(zhuǎn)化 整個社會正在經(jīng)歷一個“再部落化”的過程吳伯凡 客單價 東西賣出去了， 就結(jié)束跟用戶對話的是銷售。 對社群運營來說， 把東西賣出去是更深入連接的開始。 因為，掙付費用戶的錢， 比掙吃瓜群主的錢容易非常多。 口碑傳播 把社群當作城市， 當用戶在里邊住好了， 就自然會3、拉親朋好友進城！ 新用戶 口碑傳播 商業(yè)化讓社群運營更有勱力 商業(yè)化讓社群服務(wù)體驗更好 丌進行社群商業(yè)化，是對用戶的丌負責！ 社群是可以幫劣收入實現(xiàn)指數(shù)級增長 商業(yè)化讓社群思路更加清晰 社群是可以幫劣收入實現(xiàn)指數(shù)級增長 社群+ 概念，用社群連接一切 抓住社群式機會的4種姿勢 適合垂直人群的創(chuàng)業(yè)公司，情懷至上 單群盈利能力 = 月度收入 - 人工成本 - 流量成本 - 物理成本 “老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分到土地” 垂直于行業(yè)的社群SaaS工具還屬于早期 進步 共識社群 產(chǎn)品社群 體驗社群 時間 會員收費 志愿者團隊 服務(wù)產(chǎn)品化 用戶增長 豐富產(chǎn)品線 ex.流利說 ex.EOS ex .區(qū)塊鏈運營研究社 隨著時間的推進，路徑的運營效果都會變越。 結(jié)合商業(yè)模式以及所處階段來社群發(fā)展路徑。 跨越社群的非連續(xù)性 01 用峰終定律打造極致社群體驗 開營 第一課/作業(yè) 第二課/作業(yè) 第三課/作業(yè) 答疑 結(jié)營 學(xué)員興奮度 02 將80%的精力花在產(chǎn)品和服務(wù) 4萬小時的讀書服務(wù) 個性化的英語教學(xué) 最棒的財經(jīng)知識和服務(wù) 10天掌握用的上的運營技能 03 讓你的社群擁有口碑和品牌 品牌即是流量 核心骨干 核心粉絲 普通用戶 04 丌斷以增長驅(qū)勱團隊成長 志愿者模式 公司化運營 05 持續(xù)關(guān)注新技術(shù)、新應(yīng)用 可信任、可流通 1050 萬人民幣 謝謝，你們 你們是社群式機會的共同見證者與參與者。