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1、公司簡介安慶市商業(yè)市場研究分析【華MALL】項(xiàng)目商業(yè)定位及營銷策劃報(bào)告（下）第三部分 營銷策略目標(biāo)客戶分析項(xiàng)目價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略目標(biāo)一：快速實(shí)現(xiàn)100%銷售，賣得精彩目標(biāo)二：樹立安慶高端綜合體項(xiàng)目第一品牌目標(biāo)三：提升金大地品牌影響力，積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)?標(biāo)以年底實(shí)現(xiàn)銷售回款4個(gè)億為前提在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷營銷目標(biāo)名利雙收，2012年底實(shí)現(xiàn)銷售額4個(gè)億，打造安慶中心區(qū)購物中心第一品牌。營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略營銷目標(biāo)2012年底商業(yè)回款4億意味著什么？可售產(chǎn)品： A區(qū)銷售面積4,679， B區(qū)銷售面積 21,488， C區(qū)銷售面積39,361，總面 積652、,527 ；銷售時(shí)間：兩個(gè)月（2012.102013.01）商鋪銷售 ?本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售營銷目標(biāo)項(xiàng)目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析針對調(diào)研期間來訪客戶的調(diào)查了解，對本項(xiàng)目的客戶的基本特征分析如下：營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶購買心理營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略目標(biāo)客戶對于商業(yè)地產(chǎn)來說，投資客才是真正的購鋪主流。然而本項(xiàng)目地處城市中心的核心商圈，也將吸引大量的經(jīng)營類客戶：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)本項(xiàng)目投資客與經(jīng)營客的比例大約為:目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶購買心理營銷目標(biāo)目3、標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略目標(biāo)客戶短期市場消化有限客戶認(rèn)知度低推售周期短項(xiàng)目高端定位住宅與商鋪同時(shí)推售問題一：市場與資金矛盾問題三：業(yè)態(tài)矛盾問題二：規(guī)劃矛盾項(xiàng)目發(fā)展限制條件時(shí)間撞車操作背景年底回款4億一次性推售面積大二層體量大項(xiàng)目交通不便昭示性弱，價(jià)值點(diǎn)低項(xiàng)目價(jià)值梳理商鋪面積過小營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測算銷售方案推售策略價(jià)值梳理項(xiàng)目發(fā)展限制條件問題一：市場與資金矛盾年底回款4億，推售周期短時(shí)間撞車，住宅與商鋪同時(shí)推售一次性推售面積大短，期市場消化有限與住宅銷售錯開時(shí)間；針對自營客戶的活動推廣，需做到差異化營銷；加大事件營銷和廣告投放力度，在關(guān)鍵時(shí)間段密集轟炸；加大招商力度，必要時(shí)給予重大優(yōu)惠吸引主力商家； （案例：惠州港惠新天地項(xiàng)目，給與主力店沃爾瑪超市十年免租，開盤即售罄）采取帶租約銷售、返租、回購保證等多種措施提高商鋪保障性。項(xiàng)目價(jià)值梳理營銷目標(biāo)目標(biāo)客戶價(jià)值梳理價(jià)格測