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博悅府舒適型私密大宅項目階段性營銷推廣方案（48頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：Le****97 編號：261945 2022-01-21 48頁 1.19MB

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1、博悅府項目階段營銷推廣方案01 博悅府項目作為自我司博悅府項目作為自我司0909年年4 4月接手項目的前期定位及產品策劃工作以來，對于博悅府月接手項目的前期定位及產品策劃工作以來，對于博悅府項目致力打造項目致力打造“面向區域升級置業人群的舒適型私密大宅面向區域升級置業人群的舒適型私密大宅”的高端物業形象一直是項目合作的高端物業形象一直是項目合作各方共同努力的目標和方向。各方共同努力的目標和方向。 20102010年年3 3月月2020日項目順利開盤銷售日項目順利開盤銷售，博悅府項目低調亮相，在項目前期適逢市場價格的，博悅府項目低調亮相，在項目前期適逢市場價格的快速上漲階段，項目認購者踴躍。為2、了保證項目能夠實現最大化的利潤回收，項目適當地控快速上漲階段，項目認購者踴躍。為了保證項目能夠實現最大化的利潤回收，項目適當地控制了銷售節奏。開盤后至制了銷售節奏。開盤后至5 5月中旬前累計實現簽約月中旬前累計實現簽約7171套。累計銷售總金額套。累計銷售總金額1.851.85億元。億元。隨著隨著20102010年年4 4月開始宏觀調控政策的陸續收緊，在月開始宏觀調控政策的陸續收緊，在5 5月份市場成交開始萎縮，市場成交量月份市場成交開始萎縮，市場成交量開始下降，客戶置業和投資熱情開始低落，進而開始觀望。博悅府項目前期的低調和控制節開始下降，客戶置業和投資熱情開始低落，進而開始觀望。博悅府項3、目前期的低調和控制節奏成為了項目在調控下逆勢銷售的掣肘，因為低調使得市場關注度不夠，區域市場的升級購奏成為了項目在調控下逆勢銷售的掣肘，因為低調使得市場關注度不夠，區域市場的升級購買力無法充分吸納，城區客戶更是對項目知之甚少。由于控制節奏使得項目在市場下行空間買力無法充分吸納，城區客戶更是對項目知之甚少。由于控制節奏使得項目在市場下行空間時無法快速出貨。時無法快速出貨。自自5 5月份以后博悅府項目的銷售開始下滑，月份以后博悅府項目的銷售開始下滑，6 6月、月、7 7月連續兩月月連續兩月0 0成交。在當期不利的市場成交。在當期不利的市場環境下，項目營銷團隊與開發團隊在環境下，項目營銷團隊與開發團隊在6 6月份就項目在調控期的營銷思路進行了溝通，并就項月份就項目在調控期的營銷思路進行了溝通，并就項目未來的運作達成了共識，即在市場價格開始下行階段，目未來的運作達成了共識，即在市場價格開始下行階

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