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1、1見證夢境。萬國宮館萬國宮館20112011年度形象整合提案年度形象整合提案N-CHINAN-CHINA北方世紀(jì)北方世紀(jì) 2 簡要分析簡要分析 3三個(gè)市場，暗示今年如何出牌三個(gè)市場，暗示今年如何出牌41.1 宏觀市場：國家。國八條引發(fā)震動5說明：投機(jī)需求被抑制，但剛性需求和剛性改善需求依然大量存在這是我們的信心。購房次數(shù)受制，每個(gè)人每一次的購房決策更加謹(jǐn)慎：要選擇什么樣的房子才能配得上更長遠(yuǎn)的未來？這反而是我們的機(jī)遇。限購令之下，解決購買的疑惑和信心，解決購買的資格，終端巷戰(zhàn)，這是2011年的行銷發(fā)力點(diǎn)。北京出臺樓市調(diào)控15條細(xì)則，有兩套以上住房（含兩套）的北京戶籍家庭及有一套住房的非北京戶籍2、家庭，將被禁止購房。而有一套房的北京戶籍家庭及有暫住證但在北京無房，且能提供連續(xù)5年以上社保或納稅證明的非北京戶籍家庭，則可限購一套住房。 京出臺樓市調(diào)控京出臺樓市調(diào)控1515條細(xì)則條細(xì)則 外地人購房須外地人購房須5 5年納稅證明年納稅證明上、廣、青分別出臺相對溫和的細(xì)則，西安等城市不執(zhí)行細(xì)則上、廣、青分別出臺相對溫和的細(xì)則，西安等城市不執(zhí)行細(xì)則6宏觀市場對我們提出的要求：一生一宅終極置業(yè)，成為時(shí)勢必然。一生一宅終極置業(yè)，成為時(shí)勢必然。71.2 中觀市場：大連。地方執(zhí)行打折扣8自去年新政發(fā)布以來，大連執(zhí)行一直松動。大連市場對中央房產(chǎn)政策的執(zhí)行向來打8折。經(jīng)歷過政策消化期以后，房地產(chǎn)仍是大連地方3、稅收的生命線。海底隧道、地鐵建設(shè)、新區(qū)建設(shè)皆依賴于房地產(chǎn)。依照大連過往經(jīng)驗(yàn)，大連執(zhí)行國家政策往往打八折依照大連過往經(jīng)驗(yàn)，大連執(zhí)行國家政策往往打八折結(jié)論：限購令之下，不僅僅是解決購買的疑惑和信心，如何解決購買的資格，為案場終端的巷戰(zhàn)提供最強(qiáng)大的武器，這也是2011年的行銷發(fā)力點(diǎn)。9中觀市場對我們提出的要求：靈活判斷時(shí)局，多方了解并運(yùn)用各家銀行信貸政策。靈活判斷時(shí)局，多方了解并運(yùn)用各家銀行信貸政策。準(zhǔn)備好解決準(zhǔn)備好解決“購買資格購買資格”的系統(tǒng)備案的系統(tǒng)備案（付款方式、人脈支援）（付款方式、人脈支援）101.3 微觀市場：金州新區(qū)。直接分流較少，現(xiàn)場攔截有待加強(qiáng)。11開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū)“三大家三大家”最新推盤計(jì)劃：最新推盤計(jì)劃：說明：我們處在開發(fā)區(qū)改善性住宅當(dāng)中相對來說比較安全的位置（無直接分流對手）提示：我們要做的就是做好自己。產(chǎn)品形象、房源承接、客戶梳理和鞏固。華華 潤潤 華潤現(xiàn)主要去化二期剩余