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1、老城區(qū)項目尾盤銷售營銷推廣方案2本案所研討的問題本案所研討的問題在老城區(qū)中如何發(fā)掘項目拋離競爭對手的核心競在老城區(qū)中如何發(fā)掘項目拋離競爭對手的核心競爭力；爭力；作為老城區(qū)項目如何立足本區(qū)，吸收外區(qū)的消費作為老城區(qū)項目如何立足本區(qū)，吸收外區(qū)的消費客戶群；客戶群；如何利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢、項目規(guī)模優(yōu)勢、地段如何利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢、項目規(guī)模優(yōu)勢、地段價值搭建項目的立體營銷體系。價值搭建項目的立體營銷體系。3本案將從以下方面進行闡述本案將從以下方面進行闡述我們眼中的我們眼中的XX路項目路項目我們的項目賣給誰？他們有何需求？我們的項目賣給誰？他們有何需求？品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略與形象主題導(dǎo)入項目理2、解項目理解目標(biāo)群定位目標(biāo)群定位主題和形象定位主題和形象定位圍繞這樣的主題和形象，我們做些什么，如何做圍繞這樣的主題和形象，我們做些什么，如何做項目建議項目建議用什么樣的手段和方法賣給他們最有效用什么樣的手段和方法賣給他們最有效變現(xiàn)這種策略和手段的方式和方法變現(xiàn)這種策略和手段的方式和方法銷售部署銷售部署營銷策略營銷策略【一、項目理解一、項目理解】5項目基本資料項目基本資料地理位置地理位置XXXX區(qū)區(qū)XXXX路與文明路交接處路與文明路交接處項目規(guī)模項目規(guī)模44棟棟7-277-27層塔樓，層塔樓，5460154601平方，約平方，約528528戶戶戶型比例戶型比例（見下頁）（見下頁）67項目自身配套3、項目自身配套 該項目為該項目為XXXX區(qū)集商場、住宅、寫字樓為一體的大區(qū)集商場、住宅、寫字樓為一體的大型綜合性商住項目，共有型綜合性商住項目，共有4 4棟棟2727層住宅、層住宅、1 1棟棟2727層寫字層寫字樓以及樓以及5 5層商業(yè)裙樓，此外，還有地下層商業(yè)裙樓，此外，還有地下2 2層車庫約層車庫約460460個車位。個車位。占地占地1491614916平方平方總建總建149525149525平方平方綠化率綠化率25%25%8項目周邊配套項目周邊配套 該項目位于廣州老城區(qū)，鄰近北京路傳統(tǒng)商業(yè)圈，該項目位于廣州老城區(qū)，鄰近北京路傳統(tǒng)商業(yè)圈，交通路網(wǎng)完善，生活配套成熟，居住氛圍濃厚；交通路網(wǎng)完善，生活配套成熟，居住氛圍濃厚；XXXX區(qū)在廣州市的教育優(yōu)勢非常突出，區(qū)在廣州市的教育優(yōu)勢非常突出，XXXX路小學(xué)、路小學(xué)、省實、省實、1313中等重點學(xué)校林立，是廣州市民城市中心購中等重點學(xué)校林立，是