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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010中新知識城天韻項目中新知識城天韻項目營銷策劃方案營銷策劃方案Code of this report | 2Part1:對話市場p4Part2:對話區(qū)域p18Part3:對話對手p31Part4:自身對話p50Part5:對話營銷p80Part6:對話全局p139Part7:對話中原p156營銷對話Code of this report | 32010，樓市調(diào)控逐步呈現(xiàn)短期化、高2、頻率化趨勢；2011，調(diào)控信號密集釋放，樓市調(diào)控成為常態(tài) ;2012，政策不放松，微調(diào)有空間；降息頻繁，成交回暖Code of this report | 4Part1:對話市場宏觀市場走勢廣州區(qū)域市場市場小結(jié)中原觀點Code of this report | 5l中心城區(qū)限購，l以家庭（包括購房人、配偶及未成年子女，下同）為單位，新建商品住房和二手住房。“限購、限價”l以家庭為單位廣州戶籍居民，最多只能新購2套房產(chǎn)（原本固有房產(chǎn)已達兩套或以上,不得新購物業(yè)），非廣州戶籍只能新購一套(必須提供1年以上社保或納稅證明） 開發(fā)商承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)l嚴(yán)格監(jiān)控購房者購房資格，包括非本地戶籍購房者相關(guān)購房3、證明；l嚴(yán)格執(zhí)行一房一價及限價區(qū)域的最高銷售價格控制；l2012年1月1日起，開發(fā)商申請預(yù)售證時，需預(yù)交專項維修資金。n 限購令下，具備購房資格的準(zhǔn)客戶基數(shù)大幅減少。n 市場成交客戶集中在剛需型置業(yè)、改善型置業(yè)的需求。Code of this report | 6差別化信貸政策：央行鼓勵各金融機構(gòu)在基準(zhǔn)利率和首套房貸優(yōu)惠利率的下限（8.5折）之間權(quán)衡定價；首套房貸將獲實質(zhì)優(yōu)惠。目前除工行外，農(nóng)行、中行、建行等多家銀行實行首套房貨優(yōu)惠利率，在基準(zhǔn)利率上打8.59折。政策點評：首置剛性需求有更多利好政策支持，漸漸成為市場成交主力；投資需求面臨更高門檻。Code of this report | 7政策點評：降息直接減輕購房者月供壓力，促動成交；對于持續(xù)2年多的房地產(chǎn)嚴(yán)控環(huán)境，近期頻繁降息釋放出較強利好信號；但嚴(yán)控仍是主調(diào)，市場出現(xiàn)激烈反彈可能性小，成交量可能將穩(wěn)步上升，價格趨穩(wěn)。Code of