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1、鵬達項目前期推廣思路匯報生活，向前！問？需要解決的核心問題是什么？PART 1 PART 1 這是一個生而不同的項目時間：龍城騰飛之際大運會，地鐵3號線，深惠路擴建，天安數碼城、勢奧體新城、高交會館地點：優越地理位置可預見的繁華之地，城市與自然兼得事件：龍崗鎮真正意義的城市綜合體誕生。意義：龍崗城市化進程的里程碑差異化如此明顯，無需過多闡釋不同，當然好！城市綜合體的價值聚核效應另辟蹊徑的差異化市場，避免陷入同類產品競爭不同，也有不好！任何新生事物都要接受考驗，我們的考驗來自觀念認同。龍崗片區描述：1993年1月1日正式建立的深圳市龍崗區，位于深圳市東北部，東臨大亞灣、大鵬灣，南接深圳經濟特區，2、西連寶安區，北靠惠州市、東莞市，地理位置得天獨厚。龍崗具有悠久的歷史，文化源遠流長，底蘊深厚，觀念相對保守。目標客群鎖定：第一類客戶： 龍崗鎮人龍崗老鎮企業中、高層管理人員龍崗老鎮公務員龍崗老鎮原住居民第二類客戶：中心城外溢客戶周邊私營企業主龍崗中心城擠出人群及周邊區域第三類客戶： 外來投資客私營業主和工廠主、政府公務員、專業人士、投資客戶等第四類客戶：周邊區域坪山、坪地、坑梓周邊居民、坪山工廠的私企業主 人群特征：除平湖鎮是客家人與廣府人雜居的地區外，其余9個鎮都是客家人聚居的地方。 龍崗客家人占60。要面子從眾心理重視家庭實際購房偏好：從居住需求考慮，會更偏好于純住宅項目。較符合他們原有居3、住觀念以及滿足居住舒適度的要求。項目根本問題：項目特色與目標客群原有居住觀念之間的對位。也就是：我們所提供的并非目標客群原有觀念里所已有的。目標客群的疑慮點：1、項目的宜居性（能否實現舒適的居住？）2、項目的檔次感（能否提升我的身份地位？）3、項目的價值感（是否達到了最好的性價比？）我們，如何給出令人信服的答案？思核心問題的解決之道PART 2PART 2如你所見，我們生而不同。開啟一種新的生活模式。與你之前所經歷的都不一樣。項目價值梳理：產品：龍崗首個城市綜合體項目地段：位于龍崗東部片區，行政、生活中心。臨深惠路交通：深惠路，地鐵3號線，與深圳市區無縫對接配套：日后有五洲風情mall、天虹商場等大型商場，以及自有商業，配套將十分齊全。景觀：遠眺八仙嶺山景，中心園林戶型：方正實用，布局合理，景觀展示面均好，贈送空中會館、入戶花園便捷繁華上層上層豐富自然品質首席都匯生活圈首席都匯生活圈便捷繁