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1、目 次第一篇：全局剖析第二篇：策略整合第三篇：營銷推廣第一章：審視第二章：機遇第三章：挑戰第四章：突圍第一篇：全局剖析第一篇：全局剖析審視尋找與生俱來的高度一、蘇州城市印象二、蘇州城市關系三、項目價值深研四、項目屬性界定1 1、蘇州蘇州：千年古城，經濟強市千年古城，經濟強市p春秋時代：蘇州已貴為吳國的都城；p近代：一直被譽為魚米之鄉、人間天堂。蘇州園林更甲于天下，流芳百世；p現代：20世紀后期全方位的改革開放，蘇州地處長三角中心腹地，位于中國沿海經濟開放區與長江經濟發展帶的交匯處，是上海經濟溢出效應的先得者。蘇州市經濟快速發展，成為長三角最重要的經濟城市之一，也成為江蘇經濟“龍頭老大”；p今天2、：蘇州儼然是一個經濟發展大平臺，是一個古老歷史與現代文明并存的大舞臺。一、蘇州城市印象一、蘇州城市印象蘇州的城市性格可以概括為蘇州的城市性格可以概括為“最具傳統內斂最具傳統內斂和現代張力相融合城市和現代張力相融合城市”。2 2、蘇州蘇州：千年文化，唯千年文化，唯“水水”一脈相承一脈相承p文化：蘇州是吳文化發祥地，在歷史的演變過程中，形成了自己獨特的傳統風格和文化精神。現代節奏的日新月異，外資企業的大量入駐為蘇州帶來新的機遇。中西文化、古今文化相互交融形成了蘇州特色的“水文化” ，也是蘇州文化的鮮明特征和個性標志，如水一般柔美、溫和、細膩和兼容。p特征：一為農漁業形成的“水鄉文化”，二為歷史沉淀3、形成的“運河文化”，三為“太湖文化”，四為現代城市發展形成的“金雞湖文化”。p整體來看，蘇州水文化的特征應該是具有時代性、兼容性、多元性、情結性、號召性、細膩性等。蘇州的水文化性格概括為蘇州的水文化性格概括為“傳統與現代兼容傳統與現代兼容”。3 3、蘇州消費觀蘇州消費觀：謹慎為先，從眾為后謹慎為先，從眾為后p以房地產行業為例，蘇州市民對于購房的傾向需求既考慮到長期以來形成的生活習慣和生活方式，又渴望融入新興的元素去改變和創造新的生活方式。p老蘇州人的價值觀造就了老蘇州人的消費觀具有“上海人”的精明、細膩和挑剔。p新蘇州人的價值觀造就了新蘇州人的消費觀具有追求新鮮事物、現代消費型心理。蘇州的城市消費觀可以概括為兩種，一種為老蘇州蘇州的城市消費觀可以概括為兩種，一種為老蘇州人的人的“既新鮮，又膽怯既新鮮，又膽怯”，也就是先保守理性、后，也就是先保守理性、后跟風從眾；另一種為新蘇州人的時尚大膽、