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1、倉倉儲(chǔ)機(jī)器人自儲(chǔ)機(jī)器人自動(dòng)化動(dòng)化系統(tǒng)系統(tǒng) 彭周周彭周周 新一代智能物流成套裝備新一代智能物流成套裝備 更加高效、準(zhǔn)確更加高效、準(zhǔn)確、靈活靈活、易用、易用、經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)。 系統(tǒng)概述系統(tǒng)概述 變“人找貨”為“貨找人”，變“人找貨”為“貨找人”， 逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)倉儲(chǔ)工作模式，逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)倉儲(chǔ)工作模式， See the Kiva Marketing Video on YouTube 提示： 以下4頁有動(dòng)態(tài)內(nèi)容，請(qǐng)用播放模式 瀏覽，否則內(nèi)容會(huì)重疊，影響閱讀。 電商發(fā)展大潮對(duì)倉儲(chǔ)管理的沖擊電商發(fā)展大潮對(duì)倉儲(chǔ)管理的沖擊 一些現(xiàn)有技術(shù)如路徑優(yōu)化、分片存貨、傳送帶等可以緩解問題，但是作用有限。一些現(xiàn)有技術(shù)如路徑優(yōu)化、分片存貨2、傳送帶等可以緩解問題，但是作用有限。 海量貨物，巨海量貨物，巨 型倉庫，型倉庫， 迅速迅速 變化的存貨變化的存貨 大量小額訂單，多點(diǎn)大量小額訂單，多點(diǎn) 取貨，要求極高的發(fā)取貨，要求極高的發(fā) 貨準(zhǔn)確率，極短的發(fā)貨準(zhǔn)確率，極短的發(fā) 貨時(shí)間貨時(shí)間 取貨員取貨員60%-70%的時(shí)的時(shí) 間用于步行找貨！間用于步行找貨！ 倉儲(chǔ)機(jī)器人自動(dòng)化技術(shù)的優(yōu)勢倉儲(chǔ)機(jī)器人自動(dòng)化技術(shù)的優(yōu)勢 （以Kiva為例） 取貨掃描確認(rèn)，取貨掃描確認(rèn)， 準(zhǔn)確率準(zhǔn)確率99.99% 機(jī)器找貨送貨，機(jī)器找貨送貨， 人員步行距離人員步行距離 為零為零 電腦屏幕提電腦屏幕提示示 取貨圖片及數(shù)取貨圖片及數(shù) 量，清晰直觀量，清晰直觀 激光指示取激3、光指示取 貨精確位置貨精確位置 燈光指示燈光指示 集貨集貨位置位置 各各種人性化條種人性化條 件如燈光、軟件如燈光、軟 墊、空調(diào)等墊、空調(diào)等 員員工效率提高工效率提高100%-300%， 工工作更輕松，培訓(xùn)時(shí)間由作更輕松，培訓(xùn)時(shí)間由 2周縮短至周縮短至30分鐘。分鐘。 系統(tǒng)掌握海量實(shí)時(shí)數(shù)系統(tǒng)掌握海量實(shí)時(shí)數(shù) 據(jù)，包括所據(jù)，包括所有訂有訂單狀單狀 態(tài)態(tài)、優(yōu)先級(jí)別，各個(gè)、優(yōu)先級(jí)別，各個(gè) 貨物位貨物位置置、相、相互關(guān)互關(guān)系，系， 各機(jī)器人位置、狀態(tài)，各機(jī)器人位置、狀態(tài)， 各工人效率、進(jìn)度等，各工人效率、進(jìn)度等， 可以在很多層面上進(jìn)可以在很多層面上進(jìn) 行大量的自行大量的自動(dòng)實(shí)時(shí)優(yōu)動(dòng)實(shí)時(shí)優(yōu) 化，甚至在化，4、甚至在長長期中自期中自 主學(xué)習(xí)調(diào)整策略。開主學(xué)習(xí)調(diào)整策略。開 發(fā)人工智能和大數(shù)據(jù)發(fā)人工智能和大數(shù)據(jù) 應(yīng)用的潛力巨大。應(yīng)用的潛力巨大。 客客戶購買系統(tǒng)后僅憑戶購買系統(tǒng)后僅憑 軟件升級(jí)就可以大幅軟件升級(jí)就可以大幅 提高系統(tǒng)效能。提高系統(tǒng)效能。 倉儲(chǔ)機(jī)器人自動(dòng)化技術(shù)的優(yōu)倉儲(chǔ)機(jī)器人自動(dòng)化技術(shù)的優(yōu)勢勢 - - 續(xù)續(xù) （以Kiva為例） 模塊化系統(tǒng)，可靈活增減模塊化系統(tǒng)，可靈活增減 規(guī)模?？蛻魺o須一次性大規(guī)模。客戶無須一次性大 筆前期投入，可隨倉儲(chǔ)業(yè)筆前期投入，可隨倉儲(chǔ)業(yè) 務(wù)量增加逐步擴(kuò)大系統(tǒng)。務(wù)量增加逐步擴(kuò)大系統(tǒng)。 二維系統(tǒng)，無二維系統(tǒng)，無 法有效利用垂法有效利用垂 直空間。直空間。 Kiva Kiva5、 技技術(shù)術(shù)的的局限性局限性 二維封閉系統(tǒng)，迫使其它二維封閉系統(tǒng)，迫使其它 物流、車流、人流繞行。物流、車流、人流繞行。 成本高昂。系統(tǒng)起步成本高昂。系統(tǒng)起步 售價(jià)售價(jià)$1M，僅含，僅含2個(gè)工個(gè)工 作站，約作站，約300個(gè)活動(dòng)貨個(gè)活動(dòng)貨 架，架，20臺(tái)機(jī)器人臺(tái)機(jī)器人(車車)。 新一新一代升級(jí)技術(shù)代升級(jí)技術(shù) 三維系統(tǒng)，高密度高靈活利用空間 更簡潔的機(jī)器人設(shè)計(jì)，低成本 更高效易用的整體設(shè)計(jì) 完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，涵蓋軟、硬件及應(yīng)用模式 注：專利申請(qǐng)正在美國進(jìn)行，擬于12月10日前遞交。目前因法律原 因無法公開新技術(shù)的任何細(xì)節(jié)。遞交之后第一時(shí)間會(huì)增補(bǔ)新技術(shù)內(nèi) 容，請(qǐng)諒解。 市場前景市場前景 2012年物流6、設(shè)備總銷售額337億美元* 經(jīng)過 Kiva 10年的開拓培育，市場已經(jīng) 成熟，需求十分旺盛。 2012年被收購之前，已有20多家客戶 運(yùn)行了30多套 Kiva 系統(tǒng)?？蛻粢源笮?電商或有在線銷售業(yè)務(wù)的零售商為主 。 客戶對(duì)新技術(shù)的高價(jià)格容忍度高，Kiva 系統(tǒng)售價(jià)$1M $23M，均價(jià)$4.3M， 投資回本時(shí)間2-3年。 Amazon 已壟斷該技術(shù)，目前市場上無 替代品 曾有不少創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家想應(yīng)用該技 術(shù)至零售業(yè) 2012年物流設(shè)備總銷售額1069億美元* 市場對(duì)基于機(jī)器人的倉儲(chǔ)自動(dòng)化技術(shù) 接受程度不明。 目前未見大規(guī)模使用類似技術(shù)的相關(guān) 報(bào)道。但已有物流和工業(yè)企業(yè)表示的 一定的興趣。 潛在7、客戶對(duì)價(jià)格非常敏感。但隨著人 力成本迅速上升，該技術(shù)吸引力會(huì)穩(wěn) 步增加。 Kiva 技術(shù)在中國無專利保護(hù)，目前無 類似技術(shù)構(gòu)成直接競爭 未來可向零售領(lǐng)域拓展，開辟嶄新的 銷售模式和用戶體驗(yàn) 美國美國 中國中國 * 數(shù)據(jù)來源：http:/ 彭周周 7年 Kiva 工作經(jīng)驗(yàn)，從模擬分析師到系統(tǒng)設(shè)計(jì)經(jīng)理，管理系 統(tǒng)設(shè)計(jì)、模擬分析、內(nèi)部工具開發(fā)、客戶技術(shù)溝通四項(xiàng)職能 掌握系統(tǒng)全部核心算法，熟悉美國市場及客戶需求 理解機(jī)器人自動(dòng)化前沿科技，擁有多項(xiàng)發(fā)明知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2000年曾與同學(xué)合作創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司 美國 University of Cincinnati 計(jì)量分析及運(yùn)營管理碩士 清華大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士 團(tuán)隊(duì)簡介8、團(tuán)隊(duì)簡介 老元威 5年美國工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器視覺方面軟件、嵌入式系統(tǒng)開發(fā)專家， 主持過多項(xiàng)交通安全管理監(jiān)控及自動(dòng)識(shí)別軟件項(xiàng)目 熟悉電子及自動(dòng)化技術(shù)，動(dòng)手能力極強(qiáng) 美國 Ohio State University 電子與計(jì)算機(jī)工程博士 浙江大學(xué)信息工程碩士；浙江大學(xué)混合班、電子信息工程學(xué)士 ? 正在全力尋找硬件/機(jī)械設(shè)計(jì)及工業(yè)制造方面的大牛 項(xiàng)目優(yōu)勢和挑戰(zhàn)項(xiàng)目優(yōu)勢和挑戰(zhàn) 成功先例證明商業(yè)模式(在美國)可行。 不依賴任何第三方（反面例子：電視 機(jī)機(jī)頂盒，汽車安全系統(tǒng)等）。 Amazon 壟斷導(dǎo)致需求嚴(yán)重得不到滿足 技術(shù)上對(duì)于現(xiàn)有物流自動(dòng)化技術(shù)（如 傳送帶、堆垛機(jī)、旋轉(zhuǎn)架等）有壓倒 性優(yōu)勢，且沒有需要攻9、關(guān)的難點(diǎn)。 成本上有大幅下降的可能。 全面的專利保護(hù)。 未來可融合更多人工智能科技，成長 空間極大。 目前對(duì)中國客戶的實(shí)際需求還欠深入 了解，技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用還需調(diào)整完善。 最終系統(tǒng)成本的控制幅度還不確定， 如果成本不能大幅下降則較難打開中 國市場。 Amazon 可能開放 Kiva 技術(shù)進(jìn)行競爭， 甚至可能在美國發(fā)起專利訴訟以阻擊 登陸美國市場 中國其他企業(yè)的仿制可能造成沖擊 優(yōu)勢優(yōu)勢 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn) 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃 時(shí)間時(shí)間 任務(wù)任務(wù) 團(tuán)隊(duì)規(guī)模團(tuán)隊(duì)規(guī)模 融資規(guī)模融資規(guī)模 03個(gè)月個(gè)月 公司選址成立公司選址成立 34人人 自有資金自有資金 100萬萬 全部核心團(tuán)隊(duì)成員到位（軟件、硬件、生產(chǎn)）全部核10、心團(tuán)隊(duì)成員到位（軟件、硬件、生產(chǎn)） 核心概念驗(yàn)證機(jī)核心概念驗(yàn)證機(jī) 完成完成 與供應(yīng)商合作準(zhǔn)確估計(jì)系統(tǒng)造價(jià)與供應(yīng)商合作準(zhǔn)確估計(jì)系統(tǒng)造價(jià) 核心軟件模擬平臺(tái)開發(fā)啟動(dòng)核心軟件模擬平臺(tái)開發(fā)啟動(dòng) 39個(gè)月個(gè)月 進(jìn)駐首家合作用戶調(diào)研需求、收集數(shù)據(jù)進(jìn)駐首家合作用戶調(diào)研需求、收集數(shù)據(jù) 68人人 天使天使/A輪輪 500800萬萬 完成第一代系統(tǒng)測試版（包括控制軟件）完成第一代系統(tǒng)測試版（包括控制軟件） 核心軟件模擬平臺(tái)啟用（包括銷售用工具）核心軟件模擬平臺(tái)啟用（包括銷售用工具） 915個(gè)月個(gè)月 全部供應(yīng)商確定全部供應(yīng)商確定 1520人人 - 第一代系統(tǒng)定型第一代系統(tǒng)定型 控制軟件進(jìn)一步完善功能控制軟件進(jìn)一步完善11、功能 1524個(gè)月個(gè)月 售出第一套正式系統(tǒng)售出第一套正式系統(tǒng) 4050人人 A/B輪輪 20005000萬萬 第一條完整生產(chǎn)線投入使用第一條完整生產(chǎn)線投入使用 5-10家客戶洽談中家客戶洽談中 完成進(jìn)入美國市場的準(zhǔn)備工作完成進(jìn)入美國市場的準(zhǔn)備工作 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 理理 念念 與與 夢夢 想想 我們都是技術(shù)控我們都是技術(shù)控 我我們們堅(jiān)堅(jiān)信信 技術(shù)是推動(dòng)人類進(jìn)步的技術(shù)是推動(dòng)人類進(jìn)步的 最偉大力量最偉大力量 人工智人工智能是未來技術(shù)的能是未來技術(shù)的 最關(guān)鍵領(lǐng)域最關(guān)鍵領(lǐng)域 我們的努力我們的努力 為人工智能找到為人工智能找到 經(jīng)濟(jì)效益顯經(jīng)濟(jì)效益顯著著的的 應(yīng)用平臺(tái)應(yīng)用平臺(tái) 以及以及 源源不源源不斷的斷的 后續(xù)研發(fā)動(dòng)力后續(xù)研發(fā)動(dòng)力 我們要做中國創(chuàng)造我們要做中國創(chuàng)造 我們我們堅(jiān)堅(jiān)信：中華民族從不缺乏偉大的創(chuàng)造力信：中華民族從不缺乏偉大的創(chuàng)造力 我們的奮斗，將為中國重新引領(lǐng)世界潮流貢我們的奮斗，將為中國重新引領(lǐng)世界潮流貢 獻(xiàn)一份力量。獻(xiàn)一份力量。 來自 2013 時(shí)代周刊 謝謝大家！ 問題