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濱江四季花城綜合大盤營銷策略方案（81頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262133 2022-01-21 81頁 48.15MB

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1、濱江四季花城營銷策略方案二0一四年七月目錄目錄前言前言 SWOT分析分析市場分析市場分析項目指標項目指標營銷目標營銷目標項目推廣項目推廣我們已贏在起跑線？為什么？產品為營銷制勝法寶！為什么？因為我們太完美，只需詮釋完美前言前言一、一、項目項目SWOT分析分析下面我們將帶你演繹完美之路！我們有哪些完美？（優勢）完全符合供需關系是完美！呈現消費者想要的產品是完美！讓消費者住舒適的房子是完美！消費者花小錢也能住好房子是完美！打造城市目的地消費中心是完美！獨享100畝公園社區是完美！復制龍湖天街模式是完美！未來城市交通樞紐是完美！未來新城核心區域是完美！優勢篇優勢篇-完美產品完美產品12、55-88平米產品線市場需求量大，供給不足；從我司客戶及市場競品樓盤的分析，市場對3房的需求量占55%，而總價承受力80%在45萬以內，按去年通川區去化16000套測算，即三房應為8800套，45萬以內的三房成交應該為7040套，但是去年套均成交面積為92平米，大約45萬以內的三房成交約1000套，原因是市場上當年推售的45萬以內的三房大約只有1000套（主要是八小CD棟），需求小三房的客戶只能去買60、70、80平的兩房和單價便宜的90-110平三房。 60、70、80平小三房市場推售量不足15%，如主要競品樓盤上半年推售70、80小三房806套，去化606套，去化率達76%以上（截止53、月），月均去化121套，銷售均價達到5400元/平米左右。市場產品線60、70基本都還是兩房，80平米小三房也較少，特別是60平米2.5房和70-80平小三房市場推售量大約只有1%，熙河灣推售228套60系小三房，在銷售均價達到7000元/平米以上， 5個月仍去化170套，去華率75%，而我項目本類60、70、80平小三房品線項目占比90%以上，還將80平系產品做到了3.5房，將市場的產品空缺線做到了完美升級。 2、產品線較其他項目功能性更強、布局更合理、設計更加人性化；（見附表）我們的小三房產品做到功能性和舒適性兼顧，改變了市場上傳統的剛需戶型只是一味的控制面積，而丟棄房屋本身所需的功能、動線、采光、通風、隱私的設計理念。將剛需產品做到宜居，中薪階層一樣可以住好房子，設計時盡量滿足每戶的使用功能，滿足戶戶采光、通風，結合客戶的關注點，將功能分區做到極致，動線更清晰，生活區、休

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