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1、xx國際中心項目公寓整體營銷方案超越極限、使命必達(dá)20 xx年8月Analyze System 目標(biāo)目標(biāo) 目標(biāo)下新政解讀目標(biāo)下新政解讀 市場分析市場分析項目解讀項目解讀市場定位及客群分析市場定位及客群分析總體策略總體策略 投資回報方案測算投資回報方案測算目標(biāo)目標(biāo)形象目標(biāo)營銷目標(biāo)塑造項目塑造項目“稀缺價值影響力稀缺價值影響力”的市場形象的市場形象十八個月總共完成十八個月總共完成住宅公寓住宅公寓 ：完成：完成3.43.4萬的銷售任務(wù)萬的銷售任務(wù)目標(biāo)下新政解讀目標(biāo)下新政解讀宏觀政策成都房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則核心政策解讀（一）限購即日起，在本市錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、高新區(qū)等主城區(qū)暫時實行住房2、限購措施：本市居民家庭可以再購買第2套住房，暫停購買第3套住房；外地籍居民家庭能提供證明者可在主城區(qū)購買1套住房，不能提供證明者暫停在主城區(qū)購房。（二）限貸首付提高，利率上調(diào)，銀行信貸緊縮，后續(xù)放貸更為緊張，購房者貸款艱難。（三）限價關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)商品住房價格監(jiān)管的通知：申請辦理商品房預(yù)售許可證的預(yù)售方案中申報價格應(yīng)按套明碼標(biāo)價、“一房一價”；申報的平均價格不得高于同時期同地段同品質(zhì)樓盤成交均價；售房價格優(yōu)惠幅度應(yīng)在預(yù)售方案中明確。u宏觀大勢預(yù)期的逆轉(zhuǎn)，住宅市場嚴(yán)控繼續(xù)，市場觀望氛圍濃厚；u非住宅物業(yè)投資走俏，供需兩旺；政策市場影響政策市場影響政策影響限貸限購開發(fā)商交貸款額度的保證金1.5%，不3、退放款周期延長，以前20天左右，現(xiàn)在1-3個月很多公司直接派2個人專辦放款事宜，人力成本增加貸款人收入證明細(xì)化，要求半年收入清單，2.5倍收入保障1年以上社保未來政策走勢的研判 政策是長期的：目前房價尚未實質(zhì)性下跌，政府已經(jīng)明確指出，一旦政策放松，價格有可能會出現(xiàn)報復(fù)性上漲。 政策以鞏固和加強(qiáng)執(zhí)行為主：今年中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)硬著陸可能性不大，因而未來仍以現(xiàn)有政策的鞏固和加強(qiáng)執(zhí)行為主。 房價是決定政策是否加碼的關(guān)鍵因素：如果未來房價繼續(xù)堅挺或走高，不排除政策范圍繼續(xù)擴(kuò)大和新的行政政策出臺。市場總結(jié) 受限購、限貸“雙限”的影響，市場觀望情緒濃厚，開始出現(xiàn)量價齊跌的市場走勢； 目前公寓不受限購、限貸“雙限”的影響，公寓市場剛需兩旺，市場機(jī)會優(yōu)勢較大； 公寓雖然不受“雙限”的影響，但當(dāng)前銀行資金壓力緊張，公寓會受到限貸的影響；區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析目前區(qū)域市場上共有”雍湖會、蜀都中心、香年廣場、福年廣