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1、佛山南莊項目營銷策劃方案佛山南莊項目營銷策劃方案FoShan NanZhang Marketing Program ReportPage 21 PART ONEPage 32 PART TWOPage 4置身于成長型的潛力發展區域，置身于成長型的潛力發展區域，我們該怎樣演繹先行者的我們該怎樣演繹先行者的“頭啖湯頭啖湯”角色呢？角色呢？雖然南莊新區板塊市場處于啟動的階段，但顯而易見，隨著道路交通、環境市政配套日益完善，本項目擔負著區域先行者開篇格局，但值得欣喜的是片區形象日益提升，規劃不斷得到發展，客戶市場蛋糕也越做越大了。Page 5Page 6 危機一：危機一：市場已經被過度透支，后續承接力2、將可能出現問題市場已經被過度透支，后續承接力將可能出現問題今年的樓市火熱程度已經大大超出了市場的預期，使市場需求已經被提前透支原先的銷售熱潮主要來源于當地公務員、私企老板群體推動，單一的市場令后續樓市的推動力缺失但是，目前這股消費潛力已經被消化的差不多了。但是，目前這股消費潛力已經被消化的差不多了。市場后續將有回歸激烈競爭的危機市場后續將有回歸激烈競爭的危機Page 7 危機二：危機二：高樓價能否被市場和消費者接受高樓價能否被市場和消費者接受經濟水平和居民收入將決定購房者的房價接受水平后續的高樓價是否能被市場接受后續的高樓價是否能被市場接受 ？ 居民收入水平、消費力不足是主要原因。居民收入水平3、消費力不足是主要原因。 佛山石灣區域市民對于項目區域能夠承受的樓價的心理底線是佛山石灣區域市民對于項目區域能夠承受的樓價的心理底線是45004500元元/ /；樓價的快速上漲，會直接導致以下兩種情況：1 1、消費者選擇持幣待購；、消費者選擇持幣待購；2 2、市場博弈的結果，估計會有部分發展商承受不住資金壓力而降價促銷。、市場博弈的結果，估計會有部分發展商承受不住資金壓力而降價促銷。危機之下，我們如何發掘市場，尋找適銷對路的產品？危機之下，我們如何發掘市場，尋找適銷對路的產品？改，需與市場調查相一致改，需與市場調查相一致Page 8項目分析項目分析思考：對邊禪桂中心城區及石灣城區板塊，我們的劣勢是什么？ 面對我們項目的現狀，我們如何提高項目競爭力？結論：項目的劣勢結論：項目的劣勢 區位成熟度，居住氛圍，配套，景觀資源區位成熟度，居住氛圍，配套，景觀資源 項目的機會點項目的機會點區域發展潛力