撫州鉑金水岸花園洋房項目營銷推廣方案（104頁）.ppt
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上傳人：Le****97
編號：262168
2022-01-21
104頁
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1、鉑金水岸鉑金水岸112112月推廣計劃月推廣計劃前 言鉑金水岸從7月份到現在，共開盤兩次，第一次開盤主要推出房源以多層為主，第二次開盤主要推出房源以小高層為主。從銷售結果看，目前多層房基本銷售壓力不大，所剩套數有限，剩余房源為面積較大，樓層和朝向不佳的個別房源。第二次開盤所剩房源是存量重點，所剩房源多是朝南向兩房單位和低樓層、大面積的房源。同時13號樓小高層單位和612號樓頂層帶閣樓單位也將在12月至節前上市推廣,因此如何抓住銷售節點，合理劃分營銷節奏，利用年節和圣誕引爆上市新房源，帶動存量是工作的重中之重！消化存量消化存量引爆增量引爆增量把握節點把握節點提升品牌提升品牌 核心任務品牌形象提升2、的思考品牌形象提升的思考思考之思考之1 1：在產品的形象塑造方面，通過視覺設在產品的形象塑造方面，通過視覺設計全面提升項目的品質感，達到升級計全面提升項目的品質感，達到升級版產品的市場印象。版產品的市場印象。思考之思考之2 2：將每一類產品針對性進行品牌性格塑將每一類產品針對性進行品牌性格塑造造, ,將產品賣點更加清晰地呈現給市場將產品賣點更加清晰地呈現給市場, ,同時弱化存增量房并存的不利局面。同時弱化存增量房并存的不利局面。思考之思考之3 3：在推廣中提升德昌品牌，在銷售中不在推廣中提升德昌品牌，在銷售中不斷增加企業品牌在市場上的美譽度。斷增加企業品牌在市場上的美譽度。先來看看我們手里的貨3、源先來看看我們手里的貨源? ?存量房存量房從存量的數量上看二批房源占了總存量的69%,一批房源占31%,其中兩批房源銷控的復式房占總量的32%,可統一當做增量來考慮。二批房源銷售存量占總量的58%，消化存量方面，應著重此部分的推廣，而一批存量僅占10%可做延續消化處理，不用占據太多廣告資源。從剩余數量上來看從剩余數量上來看從占用資金上看二批房源占了總量的68%,一批房源占32%,其中加權減去兩次未推的復式，二批存量所占用資金比例更大，因此做好二批存量的推廣則成為回籠存量資金的重中之重。從資金占用上來看從資金占用上來看因此存量推廣的重點因此存量推廣的重點二批高層存量房二批高層存量房從二批房源存量結構上看K戶型的兩房單位無論在數量和面積上都占據很大的數量，是消化的重點，同時H+I拼接三房在雖在套數上略少，卻在面積上和K單位相當，占總量的41%，因此也是推廣的重點。而H單位雖剩余7套，除卻含有頂
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