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1、八月八月八策八策廣廈石家莊項(xiàng)目營銷與推廣策問錄廣廈石家莊項(xiàng)目營銷與推廣策問錄From:From:關(guān)于策問錄關(guān)于策問錄我們的世界觀：我們的世界觀：廣廈在河北市場（北方）的長期戰(zhàn)略和“首發(fā)”戰(zhàn)役我們的方法論：我們的方法論：在欒城，而又不止于欒城 適應(yīng)欒城，超越欒城第一策：廣廈欒城項(xiàng)目的營銷予鑒？第一策：廣廈欒城項(xiàng)目的營銷予鑒？“在任何項(xiàng)目，銷售問題都是第一問題！在任何項(xiàng)目，銷售問題都是第一問題！”【本案作為廣廈在石家莊市場首個首個項(xiàng)目，欒城大開發(fā)戰(zhàn)略的“首發(fā)首發(fā)”區(qū)域】廣廈標(biāo)識欒城項(xiàng)目效果圖欒城地塊現(xiàn)狀圖【本案本案1919萬營銷分析萬營銷分析】住宅部分住宅部分（本案商品住宅部分約6棟，體量較小）地2、段優(yōu)越，生活配套豐富戶型合理目前欒城住宅約4000元/，銷售良好結(jié)論：結(jié)論：住宅銷售應(yīng)較為順利，90以上將為欒城本地客戶消化。問題：問題：在不影響銷售回款速度的前提下，如何通過廣廈品牌附加值和綜合體優(yōu)勢提升溢價，增加利潤率？商業(yè)部分商業(yè)部分（本案商品部分約6萬，由一棟5層集中商業(yè)、步行商街鋪面及部分住宅底商組成）本案地處欒城核心商業(yè)區(qū)，商街、住宅底商等獨(dú)立鋪面不乏購買客群（本地）欒城商業(yè)一般售價80009000元/，銷售形勢尚可。結(jié)論：結(jié)論：本案重點(diǎn)在于5層集中商業(yè)部分，因此商業(yè)涉及廣廈品牌形象和在欒城整體開發(fā)戰(zhàn)略，故不能輕率處之。問題：問題：集中商業(yè)自持式銷售？招商與運(yùn)營問題？集中商業(yè)帶動的3、步行街街鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃與運(yùn)營問題？（后文有專案分析）【注：酒店部分由于不涉及銷售或散售，本方案中暫不考慮】第二策：本案第二策：本案“雙首雙首”項(xiàng)目的形象難點(diǎn)？項(xiàng)目的形象難點(diǎn)？“醉翁之意不在酒！醉翁之意不在酒！”【若本案只從自身19萬銷售考慮，推廣配合十分簡單，只 需立足欒城本地即可】 然而，然而，本案，廣廈石家莊市場首個首個項(xiàng)目本案，欒城大開發(fā)戰(zhàn)略首發(fā)首發(fā)項(xiàng)目“縱縱與與橫橫的要求的要求”“廣廈集團(tuán)作為房地產(chǎn)名企，高調(diào)進(jìn)入石家莊市場廣廈集團(tuán)作為房地產(chǎn)名企，高調(diào)進(jìn)入石家莊市場”品牌的高度品牌的高度. . 市場的高期待市場的高期待（首發(fā)之勢） 第一個項(xiàng)目2.3平方公里欒城平方公里欒城整體大開發(fā)戰(zhàn)略整體大開發(fā)戰(zhàn)略（滾動）（滾動）第一步核心區(qū)啟動區(qū)示范區(qū)(19(19萬）欒城項(xiàng)目萬）欒城項(xiàng)目從大戰(zhàn)略角度和政府視角希望項(xiàng)目高調(diào)入市，一炮打響地段、體量與品牌之間的落差，將引發(fā)市場的疑惑從縱向考慮，本案“悄無