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1、“互聯網互聯網+農業農業”市場分析及可行性報告市場分析及可行性報告 我在上海經營一家500平的社區蔬菜店多年 同時，身邊圈子里也有一批同樣經營的菜老板朋友 深知菜老板的各深知菜老板的各種種經營需求與痛苦經營需求與痛苦 為此，我們站在互聯網+時代結合行業痛點和廣大資源 為社區菜老板創立蔬菜自動配送平臺 解放千萬菜老板不再起早摸黑的諸多進貨難題！解放千萬菜老板不再起早摸黑的諸多進貨難題！ 創立零點半蔬菜配送平臺源起 互聯網互聯網+農業農業 蔬菜店多年運營切身感觸 菜老板 進貨難 五大最 1、最辛苦最辛苦的是-每天零點半起床五點半回店； 2、最心疼最心疼的是-養車養人養司機費用很大； 3、最無力最無2、力的是-進貨累，年齡大點干不了； 4、最無奈最無奈的是-采購拿回扣，明知也無法； 5、最無解最無解的是-店小量少進貨成本高。 互聯網互聯網+農業農業 凌晨出發，早晨回半夜勞作，市場雜 冬日寒冷，夏日蚊叮 去進貨，必須年輕力壯 互聯網互聯網+農業農業 到目前為止到目前為止 沒有任何機構為這些煩惱提供 精準精準 的解決方案 互聯網互聯網+農業農業 菜老板自動進貨平臺 不出門，不出門，一一鍵進貨鍵進貨 同樣的成本將菜按時送到店中 互聯網互聯網+農業農業 零點半于2015年精準誕生 直奔解決社區蔬菜店進貨痛點 三點贏得客戶三點贏得客戶 讓菜老板睡個好覺 互聯網互聯網+農業農業 1 1、一、一個基礎個基3、礎點：點：降低菜老板的綜合進貨降低菜老板的綜合進貨成本成本 互聯網互聯網+農業農業 2 2、一、一個放心個放心點：點：保證全品類菜保證全品類菜品質量、數量品質量、數量 3 3、一、一個輕松個輕松點：點：一鍵選購，按時配送到一鍵選購，按時配送到店店 我們如何三點贏得我們如何三點贏得客戶客戶 菜老板自動進貨平臺 解解 放放 菜菜 老老 板板 省錢省力省心，輕松體面做老板 不再勞累，老人婦女都可以開店 不擔心菜品質量,不擔心菜品價格 不再起早摸黑，在家就可以進貨 互聯網互聯網+農業農業 日常運營方式 互聯網互聯網+農業農業 訂單 采貨 分揀 配送 13 24 在零點半平臺 菜店17點-19點下單 每4、日運作體系 配貨中心后臺匯總 中心于19：30向供貨方下總單 分揀中心 12點半開始驗貨分揀 配送中心 零晨3點半送貨 互聯網互聯網+農業農業 三大運營中心 營銷中心 1 倉儲中心 2 配送中心 3 各大區域客戶配送 采購檢驗與分揀 平臺營銷和客戶推廣 互聯網互聯網+農業農業 平臺六六大核心功能 快速下單 手機在家下單進貨 菜品評價 商戶封閉評價功能 業務報表 市場暢銷款報表 自己店鋪的報表 客服交流 可以快速與客服 直接交流 后臺匯總分析 訂單匯總報表 各項明細報表 營銷擴展 顧客可在平臺下單 商戶有網上賣菜功能 互聯網互聯網+農業農業 1.0平臺界面展示 1 2 3 4 5 互聯網互聯網+5、農業農業 商業贏利模式 互聯網互聯網+農業農業 盈利來源 量大批發市場量大批發市場 可議價可議價5%-10%5%-10% 1 后期對接農場和農戶后期對接農場和農戶 可議價可議價15%-25%15%-25% 為菜老板省人力物力為菜老板省人力物力 可溢價可溢價3%-5%3%-5% 32 龐大社區店資源龐大社區店資源 進行后端商業延伸進行后端商業延伸 4 互聯網互聯網+農業農業 以上海上海單城市為例核算 上海市社區蔬菜店約有1000010000多多家 平均每家店按日最低進貨額3 3000000元 按僅1 10%0%的店使用零點半平臺進貨 每天有3 30000萬萬元的進貨金額 按照8%8% 最低平均收6、益 每日收益2424萬萬元 年收入預計87608760萬萬元 預計三年內全面覆蓋濟南、上海、廣州三濟南、上海、廣州三大城市 預計年收入規模億元億元 互聯網互聯網+農業農業 連接千萬夫妻菜店連接千萬夫妻菜店 聚集社區終端資源 巨大商業延伸入口巨大商業延伸入口 互聯網互聯網+農業農業 后市場商業延伸 行行 業業 后市場后市場 2、禮品式農產品對接代銷代銷年貨、節日商 品對接配送，農業品牌農業品牌社區店收費推廣； 3、以點帶面，快速聚集C端客戶，實現 平臺、商戶和消費者個人三方便捷、無便捷、無 壓力、覆蓋廣等多種運營模式；壓力、覆蓋廣等多種運營模式； 1、后期會增加水果及其它農副 產品同步上線推廣配7、送； 互聯網互聯網+農業農業 行業行業競爭競爭情況情況 互聯網互聯網+農業農業 現有生鮮蔬果互聯網項目 大多均為B2B2C C模式 專注服務菜老板，B2BB2B模式 互聯網互聯網+農業農業 現有生鮮類互聯網現有生鮮類互聯網+ +農產品項目生存情況農產品項目生存情況 1、美菜網：2014年6月平臺上線，以中小型餐飲商戶為切入點，已融 資近十個億，國內影響較大，但由于前期推廣費用大、模式過重、盈利點不 突出，生存有待觀望； 2、美味七七：2013年5月平臺上線，商城式平臺，現也轉入配送餐飲 商戶為主，由于品種過多，不專注，運營難管理，生存有待觀望； 3、果樂樂：2014年7月平臺上線，以小型水果商8、戶為切入點，已融資 近7個億，但由于損耗管控難掌握，配送成本大，目前沒有盈利，如沒有資 本注入難支撐； 4、小農女：前期燒錢過重，沒有盈利點，目前已經轉入做商務平臺； 5、宋小菜：目前市場上最具有競爭力的對手，但我們比他們的優勢更 全面，因為我們做的是全品類，更能直接解決客戶的真正需求！ 互聯網互聯網+農業農業 我們的我們的競爭競爭優勢優勢 互聯網互聯網+農業農業 我們懂菜老板菜老板 我們更懂互聯網互聯網 精準商戶資源精準商戶資源已具備 互聯網互聯網+農業農業 公司現行架構 總經理 營銷中心倉儲中心配送中心財務中心 互聯網互聯網+農業農業 一生只做一件事，做一生只做一件事，做 菜老板、做菜老板9、的貼菜老板、做菜老板的貼 心朋友心朋友! ! 吳俊敏吳俊敏 互聯網互聯網+農業農業 創始人簡歷創始人簡歷 吳俊敏 1979年出生 江西省德興市 20歲 29歲 32歲 32歲 35歲 35歲 36歲 江西上饒師范專科畢業，成為一名小學教師 29歲時通過競聘考試，成為德興市最年輕的小學校長 校長生涯中凸顯管理與商業特質，熱情涌動，決意辭職從商 入職百果園市場拓展經理，同年在上海合伙開設500平蔬菜店 成立嘉興金果貿易公司，并與四川康定情果合作開發仙人掌果 2014年開始策劃構建“零點半”菜老板自動進貨平臺 全面啟動零點半菜老板自動進貨平臺項目，并取得商戶資源 對于未來，全心全意做好“零點半”菜老10、板自動進貨平臺 互聯網互聯網+農業農業 團隊核心成員介紹 互聯網互聯網+農業農業 占占 勇勇 CEO/聯合創始人 主要負責：公司全面工作 吳俊敏吳俊敏 創始人/運營總監 主要負責：市場營銷 李慶超李慶超：采購總監周小強周小強：倉儲總監李意龍李意龍：物流主管 程文娟程文娟：市場主管 互聯網互聯網+農業農業 姓姓 名名 職職 務務 主主 要要 經經 歷歷 主主 要要 職職 責責 占占 勇勇 CEO/聯合 創始人 曾任杭州某上市公司CEO、十四年的財務 管理經驗 負責公司全面工作管 理 李慶超李慶超采購總監 十年的采購管理經驗，新加坡歸國華僑、 山東農業大學任教，曾任飯店聯盟采購總 監、 公司采購管11、理 周曉強周曉強倉儲總監 具有五年大型商超、電商平臺倉儲管理能 力 倉儲物流管理 程文娟程文娟市場主管 具有五年市場營銷經驗，曾在北京云彬信 息技術有限公司（美菜網）上海分公司任 市場大客戶經理 市場營銷主管 李意龍李意龍物流主管 具有四年物流經驗，曾任北京云彬信息技 術有限公司（美菜網）上海分公司物流主 管 倉儲物流管理及配送 車輛調配 我們已經做了什么？我們已經做了什么？ 2 2 1 13 3 2015年年7月月20 公司項目啟動公司項目啟動 并且核心團隊已建立并且核心團隊已建立 2015年年9月底月底 零點半平臺零點半平臺1.0 開發完成開發完成70% 截止截止10月已與多城市數十家月已12、與多城市數十家 大型農產品合作社達成合作大型農產品合作社達成合作 協議，并且社區蔬菜店合作協議，并且社區蔬菜店合作 意向客戶已達意向客戶已達300多多家家 4 4 上海上海3大配送中心大配送中心 意向位置已落實、并與云鳥配意向位置已落實、并與云鳥配 送、唯捷城配達成合作協議送、唯捷城配達成合作協議5 5 公司的品牌體系策劃公司的品牌體系策劃 已基本建立完畢已基本建立完畢 互聯網互聯網+農業農業 2015.10-2015.12 2016.1-2016.2 2015.10 2016.12 2016.1-2016.2 2016.2-2016.12 完成零點半微平臺、APP、網站的 全部開發測試，并投13、入正常使用 完成倉儲基地的簽約工作，并完成 裝修工作和硬件設施配置。 完成首批500-1000家商戶合作簽 約。 完成配送中心的車隊建立,倉儲分 揀人員和辦公室相關人員全部到位 。 最最 新新 項項 目目 進進 度度 規規 劃劃 互聯網互聯網+農業農業 融資方案融資方案 20002000萬萬注資 1818% %股權 互聯網互聯網+農業農業 公司股權分配方案公司股權分配方案 51% 創始人 聯合創始人 18% 投資人 23% 期權池期權池 核心管理層、 員工、 供應商 核心客戶 互聯網互聯網+農業農業 投資方退出方式投資方退出方式 A B C 12個月鎖定期后個月鎖定期后 經董事會批準經董事會批14、準 自由轉讓自由轉讓 機構投資者入股機構投資者入股 同等比例稀釋或者自愿轉讓同等比例稀釋或者自愿轉讓 IPO股改或股改或VIE結構設計結構設計 根據自愿原則根據自愿原則 股權轉讓或者溢價回購股權轉讓或者溢價回購 互聯網互聯網+農業農業 融資資金使用計劃融資資金使用計劃 初期初期1000家社區店合作規模費用家社區店合作規模費用 項目項目固定投入固定投入月度運營投入月度運營投入一年運營費用一年運營費用合計合計 營銷中心營銷中心50000020000024000002900000 倉儲中心倉儲中心150000011500001380000015300000 配送中心配送中心300000036000015、0036000000 平臺費用平臺費用50000031800380000880000 社保費用社保費用36000043200004320000 年度合計年度合計250000047418005690000059400000 融資計劃融資計劃20000000 互聯網互聯網+農業農業 首個年度預計盈利首個年度預計盈利 1000家店鋪年度收入家店鋪年度收入 店鋪數量店鋪數量日均進貨日均進貨收益收益日收入日收入年度收入年度收入 100030008%24000087600000 首年投資股東收益首年投資股東收益 固定成本按固定成本按5年分攤年分攤 年運營成本年運營成本 合計成本合計成本 年度總收益年度總收16、益18%占股占股 50000056900000574000003020000054360005436000 互聯網互聯網+農業農業 預計未來三年發展盈利預計未來三年發展盈利 年份合作商戶數量日單店均進貨額銷售預期毛利預估凈利預估回報預估 201610003000109500000087600000302000005436000 20173000300032850000002628000009060000016308000 201860003000657000000052560000018120000032616000 合計合計60001095000000087600000030200000032616000 公公 司司 上上 市市 互聯網互聯網+農業農業 吳俊敏 2016.03.31 互聯網互聯網+農業農業