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北京中建府前觀邸城中心住宅項目營銷執行方案（144頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262439 2022-01-21 144頁 11.06MB

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1、相對于我司xx年7月份的項目營銷推廣方案，本次項目中建府前觀邸項目營銷思路則是基于當前市場現狀和對于項目未來銷售期內的整體營銷態勢判斷做出的，具有可操作性和實時性的執行方案。雖然經過半年的市場變化，但對于懷柔區域市場而言，或者就中建府前觀邸項目的營銷環境而言，雖然有政策的不確定性，但我司認為并沒有產生本質的變化。我們xx年7月份做出的相關判斷依然有效！這是一個不同尋常的地方！在沒有地鐵和核心產業支持的前提下，核心城區二手房價堪比順義，二手房市場繁榮帶動濱湖北路房產中介一條街。這不是一個沒有競爭的市場！北京樓市在宏觀經濟轉暖和地王效應的推動下，xx年樓市成交量屢創新高，價格一路攀升，懷柔2、區域市場成交活躍，玖號院幾近售罄，頂秀美泉小鎮一期銷售完畢。直接競爭龍山路東側項目（懷山柔水）、湖光小區甲26號地；市場分流頂秀美泉、金橋國際、世嘉光之谷等；潛在競爭中影益田楊宋鎮居住金融用地項目；這是一個不可復制的項目！府前街，三大政府機構拱衛；大世界商圈，懷柔中醫院、懷柔三小；70%以上三居比例，7個組團中心綠地，舒適型升級產品； xx年北京樓市量價齊升，無論是新房市場還是二手房源都是創出了歷史成交的新高，懷柔市場雖然有頂秀美泉小鎮和玖號院兩項目的旺銷供應。但其城區客戶占到了相當比例，且因為項目所在位置和產品形態的差異，請并不能滿足懷柔城區二次置業的升級需求。 xx年懷柔區域市場壓抑型市場3、的格局并沒有得到改善，相反隨著北京主城區地價推高房價的階梯效應，導致城區部分置業需求向郊區化轉移以及懷柔新城規劃產業布局的陸續完善，懷柔地產市場在兼具傳統休閑度假資源優勢的同時，也成為市區首置和首改人群關注的置業區域，懷柔市場需求基數繼續擴大。基于上述的判斷，中建府前觀邸項目需要把握當前區域二次置業產品升級和北京市區置業人群被動郊區化的市場機遇，以對位的產品和優越的產品附加值，在中建品牌的帶動下，熱銷將是必然的。中建府前觀邸項目營銷思路內容提示第一部分：項目營銷決策因素判斷第二部分：項目營銷競爭機會分析第三部分：項目營銷策略設計建議第四部分：項目全程銷售策略第五部分：項目全程推廣策略p 市場因素判斷宏觀政策因素分析繼xx年底契稅政策調整之后，10年1月11日國務院發出題為國務院辦公廳關于促進房地產市場平穩健康發展的通知要求，要求加強和改善房地產市場調控，穩定市場預期，促進房地產市場平

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