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1、美域之上，再造經(jīng)典萬翔君墅項(xiàng)目營銷推廣方案前期提案達(dá)成的共識(shí)前期提案達(dá)成的共識(shí)市場共識(shí)長河很鄉(xiāng)鎮(zhèn)長河房產(chǎn)市場很落后慈溪及長河很有別墅情節(jié)，追求品質(zhì)生活前期提案達(dá)成的共識(shí)前期提案達(dá)成的共識(shí)戰(zhàn)略高度共識(shí)跳出長河，站在慈溪市區(qū)的高度客群共識(shí)前期提案達(dá)成的共識(shí)前期提案達(dá)成的共識(shí)客群區(qū)域共識(shí)：長河本地人及慈溪市區(qū)客群心理狀態(tài)共識(shí)：追求生活品質(zhì)，想要?jiǎng)e墅生活，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力又有限。NO.1 NO.1 房產(chǎn)形勢解讀房產(chǎn)形勢解讀NO.2 NO.2 競爭市場分析競爭市場分析NO.3 NO.3 對(duì)英倫的認(rèn)識(shí)對(duì)英倫的認(rèn)識(shí)NO.5 NO.5 項(xiàng)目價(jià)值梳理項(xiàng)目價(jià)值梳理NO.6NO.6 一個(gè)策略核心一個(gè)策略核心NO.7 NO2、.7 四大營銷法寶四大營銷法寶NO.8 NO.8 階段推廣布線階段推廣布線 本次提案提綱本次提案提綱NO.1 NO.1 房產(chǎn)形勢解讀房產(chǎn)形勢解讀誠然，這些日子，我們并不好過.觀望降價(jià)萎縮低迷冷淡 明折暗扣觀望降價(jià)萎縮低迷冷淡 明折暗扣 “五月不紅，六月不火五月不紅，六月不火”已成事實(shí)已成事實(shí)， 房地產(chǎn)瘋狂時(shí)代已經(jīng)過去，市場步入理性軌道，國家針對(duì)房地產(chǎn) 一系列調(diào)控政策無形中已發(fā)揮作用：開發(fā)商 使出渾身解數(shù)，打折促銷此起彼伏 ； 購房者 抱定看跌心理， “買漲不買跌” 定律再次顯現(xiàn)；買方賣方 形成對(duì)峙，“降”或“不降”，“買”或“不買”，一場長久的拉鋸戰(zhàn) 旺季變望季，地產(chǎn)迷蹤拳。 市場進(jìn)入觀望期，3、單靠一個(gè)樓盤不能改變市場。但不等于不能賣房不等于不能賣房，我們需要對(duì)市場進(jìn)行研讀，找出當(dāng)前市場情況下地產(chǎn)推廣的特殊方法論。特殊方法論。 當(dāng)前形勢下，誰還在買房當(dāng)前形勢下，誰還在買房? ?洞察：隨著嬰兒潮效應(yīng)逐漸到來，青年職業(yè)者對(duì)小戶型的剛性需求越來越強(qiáng)力；對(duì)于有明顯剛性需求的首次置業(yè)者，由于中小戶型不是調(diào)控對(duì)象，價(jià)格低廉的中小戶型，深受年輕置業(yè)人群喜愛；剛性需求的首次置業(yè)者有錢的多次收藏置業(yè)者。洞察：有錢的富豪階層來說，他們的財(cái)力并不受樓市太大影響，他們長遠(yuǎn)對(duì)優(yōu)質(zhì)的固定資產(chǎn)價(jià)值看好，對(duì)于稀缺性物業(yè)他們還是會(huì)毫不猶豫的選擇買進(jìn)。沒有安全感財(cái) 富 的 安 全 感 、 身 份 的 安 全 感 、 購 買 的 安 全 感在這樣的市場情況下，地產(chǎn)推廣最大的路障是什么？消除消費(fèi)者的焦慮感和不安全感通過對(duì)項(xiàng)目價(jià)值的挖掘和形象樹立給予他們財(cái)富、身份以及購買的安全保障讓項(xiàng)目價(jià)值和給予他們購買的信心，并支撐銷