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成都住宅大盤項目二期營銷策劃方案（116頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262451 2022-01-21 116頁 2.64MB

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1、xx城項目二期營銷建議匯報說明西錦城項目一期自開售以來，在市場上取得了驕人的業績。但2010年4月份的國家新一輪調控，導致市場驟冷，尤其對于西錦城這樣以改善型居住產品為主的項目，影響尤甚！故，在國家嚴厲調控下，項目一期房源面臨單價高、房源不足的情況下，我們建議開發企業改變營銷戰略，盡快推出項目二期。本次報告即是對西錦城項目二期的營銷推廣做出相關建議，通過對一期的回顧，市場環境的分析，從而得出二期的推出時間及價格建議。項目一期營銷回顧引子：項目一期營銷回顧2009年6月，華置優雅發聲同年9月，華置品鑒會，轟動全城2009年10月31日，西錦城首次面市，即獲市場熱棒，其后延續了長達7個月的強2、勁銷售。項目面市后，很快成為業界熱點，一直受到多方關注！并斬獲多項殊榮。Code of this report | 5華置西錦城一路凱歌奏響持續熱銷，持續影響力，持續熱銷，持續影響力，區域領導者地位成功樹立區域領導者地位成功樹立客戶蓄積時間不滿一月，首批次產品成交率86.8%，銷售贏得開門紅連續連續1212周榮登成都市銷售周榮登成都市銷售數量、銷售金額雙前十數量、銷售金額雙前十一直被比較，總是被選擇一直被比較，總是被選擇項目一期營銷回顧華置華置西錦城西錦城有有最最一宗最最區域價格空間突破區域價格空間突破最最大的項目大的項目西錦城項目一期成交價格累計漲幅達26%競品項目同期成交價格變化注：由于近3、期各項目優惠措施的變化頻繁，引起實際成交價格變化頻繁，故價格漲幅為一個范圍區間。持銷期，區域內在售項目中總銷售及月均銷售套數持銷期，區域內在售項目中總銷售及月均銷售套數最最多的項目多的項目二宗最最l09年11月，單月推出房源最多，銷售量最大；l2010年4月，新政出臺前13天銷售65套；之后受新政影響，銷量急劇下滑；l同期內，區域其他項目在銷售總量上低于西錦城，三宗最最無懼對比，分流競品項目客源無懼對比，分流競品項目客源最最擅長的項目擅長的項目雖然搶走了不同的競品項目具體客戶數量難以有準確的數據，但：萬科西嶺改變已有2年的售樓部入口，將入口遠離西錦城西岸觀邸隔三岔五在論壇里污蔑詆毀西錦城已是有力的佐證，競爭對手對西錦城既嫉妒且無奈四宗最最社區人文氛圍社區人文氛圍最最濃厚、業主忠誠度最高的項目濃厚、業主忠誠度最高的項目西西邊有樓在迎賓錦錦繡品質道不盡城城市佳作傲國賓牛牛氣沖天價飛升逼

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