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1、大華福源居整合推廣方案目 錄一、市場(chǎng)篇二、產(chǎn)品篇三、目標(biāo)客戶篇四、廣告定位篇五、策劃推廣篇六、創(chuàng)意欣賞篇市 場(chǎng) 篇市場(chǎng)放量大，市場(chǎng)放量大， 同一時(shí)期諸多樓盤爭(zhēng)奪市場(chǎng)同一時(shí)期諸多樓盤爭(zhēng)奪市場(chǎng) 青陽目前市場(chǎng)在售樓盤有：龍山花園二期、寶靈觀廣場(chǎng)二期C1和C2號(hào)樓、蓉匯廣場(chǎng)一期、西峰新邨一二期；預(yù)計(jì)下半年即將推出的會(huì)是：西峰新邨三期、蓉東大市場(chǎng)、蓉匯廣場(chǎng)二期、銀杏花園、南華小區(qū)、中天花園；河濱花園目前的多層是針對(duì)200多拆遷戶的安置，價(jià)格在1340-1390元/平方米左右，電梯房一兩年后再規(guī)劃和建造。（樓盤具體資料詳見樓盤市調(diào)表）。在同一時(shí)期有如此多的樓盤爭(zhēng)奪客戶，也正式宣告了群雄紛爭(zhēng)時(shí)代的到來。同質(zhì)2、化競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶選擇性強(qiáng)，青陽即將進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶選擇性強(qiáng)，青陽即將進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，絕大部分的樓盤都把90-110平方米多層的戶型作為主打產(chǎn)品，在市場(chǎng)上展開肉搏戰(zhàn)，這本身也是由當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求所決定的，這促使開發(fā)商大量開發(fā)同類產(chǎn)品，客觀上讓客戶有了更大的選擇余地和空間，這也即將引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品時(shí)代，也就是從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入急需品牌推廣提升附加值的時(shí)期，這時(shí)策劃推廣和銷售控制就顯得格外重要，這也是開發(fā)商在狹窄的競(jìng)爭(zhēng)縫隙中尋求陽光和空氣的唯一途徑。 市場(chǎng)上無真正意義上的精品，大都十分重視商業(yè)市場(chǎng)上無真正意義上的精品，大都十分重視商業(yè)商業(yè)比重3、在小區(qū)規(guī)劃中占得比較大商業(yè)比重在小區(qū)規(guī)劃中占得比較大目前市場(chǎng)上無真正意義的精品，即使有的小區(qū)建筑規(guī)劃合理，但是景觀布局會(huì)有所欠缺，特別是很多開發(fā)商片面的追求商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而導(dǎo)致住宅的檔次和舒適度受到很大的影響，如寶靈觀、蓉東大市場(chǎng)和蓉匯廣場(chǎng)。換句話說，也就是說當(dāng)?shù)厝烁緵]體驗(yàn)過從地段、產(chǎn)品、商業(yè)配套到小區(qū)的規(guī)劃、景觀和安防都是十分到位的高尚小區(qū)，因此，我方本項(xiàng)目的領(lǐng)頭羊位置是當(dāng)仁不讓的，這也是市場(chǎng)和時(shí)代賦予我們的責(zé)任。銷售服務(wù)意識(shí)不夠，專業(yè)性不強(qiáng)，售樓部銷售服務(wù)意識(shí)不夠，專業(yè)性不強(qiáng)，售樓部普遍較簡(jiǎn)單，不到位普遍較簡(jiǎn)單，不到位諸多如龍山花園、銀杏花園等樓盤的銷售人員服務(wù)態(tài)度都很不到位，甚至有的很傲慢，只有等到客戶開口問，才會(huì)愛理不理的答話，“賓至如歸”對(duì)他們而言只是天外之物，根本沒有良好的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技能，更別談現(xiàn)場(chǎng)的銷售控制和管理了，而且售樓部的裝修簡(jiǎn)直就是舊供銷社的百貨專柜。究其原因主要