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1、現代花城2012年第三季度營銷推廣方案目錄 contents 項目背景 銷售目標 銷售細則 營銷推廣策略 營銷推廣執行PART-1 項目背景項目背景目前項目在售的有：住宅有：277套7、8號樓28套9、10號樓23套11、12號樓38套13、14、15號樓188套商鋪：22套2號樓商鋪5套5號樓商鋪8套6號樓商鋪6套18號樓商鋪3套項目現狀第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析 總體來看，2012年4月-6月公眾對現代花城的關注度還是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度來電、來客量基本呈上升趨勢（每月第一周和第五周按自然周統計），進入6月份以來，每周來電和來客均以良好的勢頭呈線性增2、長，說明營銷推廣手段取得了一定成效，對于正在日益回暖的市場來說，這組數字是一個很好的開始，相信通過第三季度更有力的推廣和營銷活動，現代花城的關注度會更上一層樓。第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析 來電途徑以業務員和短信為主，其中業務員占總來電數的74%。在2012年第三季度，需加強報廣、朋介、車體、等宣傳途徑，使來電途徑更加豐富，但整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續尋找有整體效果與主流途徑仍有較大差距，在繼續尋找有效途徑的同時，針對現有的途徑進行加強是工作的重點。效途徑的同時，針對現有的途徑進行加強是工作的重點。第二季度來電來客情況分析第二季度來電來客情況分析 來客途徑以業務3、員、路過、朋介、來過為主，這些途徑的有效性對于項目的形象和市民反應十分重要，加強老客戶途徑、提高項目形象加強老客戶途徑、提高項目形象有助于提高這些途徑的有效性。有助于提高這些途徑的有效性。但其他的途徑來客差距較為明顯，如如何開辟其他的有效途徑仍為何開辟其他的有效途徑仍為2012年第三季度的宣傳工作的重點。年第三季度的宣傳工作的重點。 第二季度來電來客情況分析p來電來客以業務員為主，路過、朋介途徑也占有相當比例，是較為穩定的途徑。p主流的宣傳途徑中，針對業務員、單張提高等方面，需要進一步加強，鞏固和提升主流途徑的效果。p老帶新、朋介、聽說、來過、附近等途徑轉化為來客率較高，因此需重點對老帶新活動、項目形象、公眾形象進行提升。p主流途徑和輔助途徑的效果差距較大，有的輔助途徑效果不佳，需對輔助途徑進行加強和篩選，以提高來電來客的效率和品質。 小結小結PART-2 銷售目標銷售目標 2012年第三