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1、御御 東東 菁菁 華華 項(xiàng)目定位與營(yíng)銷推廣策略項(xiàng)目定位與營(yíng)銷推廣策略核心戰(zhàn)略考量核心戰(zhàn)略考量（1 1）如何建立一個(gè)）如何建立一個(gè)5 5萬平方米萬平方米高層高層住宅的形象？住宅的形象？（2 2）如何達(dá)成這一住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷成功？）如何達(dá)成這一住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷成功？我我們們的思考：的思考： 市場(chǎng)存在有助于項(xiàng)目的獨(dú)特定位嗎？市場(chǎng)存在有助于項(xiàng)目的獨(dú)特定位嗎？ 如果這個(gè)獨(dú)特定位存在，那么是什么？如果這個(gè)獨(dú)特定位存在，那么是什么？v獲取：獲取：核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力v達(dá)成：達(dá)成：市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣VSVS清盤銷售清盤銷售具體進(jìn)一步的戰(zhàn)略方向具體進(jìn)一步的戰(zhàn)略方向我們分以下幾方面進(jìn)行分析我們分以下幾方面進(jìn)行分析第一部2、分：市場(chǎng)分析篇第一部分：市場(chǎng)分析篇第二部分：目標(biāo)客群篇第二部分：目標(biāo)客群篇第三部分：定位包裝篇第三部分：定位包裝篇第四部分：第四部分：推廣策略推廣策略篇篇第五部分：銷售策略篇第五部分：銷售策略篇第一部分第一部分 市場(chǎng)分析篇市場(chǎng)分析篇地地 塊塊 解解 讀讀石阡縣石阡縣1818個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布圖，湯山鎮(zhèn)分布圖，湯山鎮(zhèn)為縣城城關(guān)鎮(zhèn)，為縣城城關(guān)鎮(zhèn)，居居1818個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置。心位置。一、地理位置一、地理位置 本案位于石阡縣湯本案位于石阡縣湯山鎮(zhèn)北塔大道南段東山鎮(zhèn)北塔大道南段東側(cè)，緊鄰母親河側(cè)，緊鄰母親河-龍龍川河。毗鄰縣醫(yī)院、川河。毗鄰縣醫(yī)院、湯山鎮(zhèn)第一小學(xué)、國(guó)湯山鎮(zhèn)第一小學(xué)、國(guó)家級(jí)保護(hù)文3、物家級(jí)保護(hù)文物“萬壽萬壽宮宮”。離中心城區(qū)步。離中心城區(qū)步行幾分鐘路程，地理行幾分鐘路程，地理位置優(yōu)越。位置優(yōu)越。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1 1、路網(wǎng)發(fā)達(dá)，臨近中心城區(qū)，生活方便、路網(wǎng)發(fā)達(dá)，臨近中心城區(qū)，生活方便2 2、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河；、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河；3 3、距湯山一小、汽車站、縣醫(yī)院較近，、距湯山一小、汽車站、縣醫(yī)院較近，生活配套齊全；生活配套齊全；4 4、是石阡縣新城區(qū)目前標(biāo)志性建筑；、是石阡縣新城區(qū)目前標(biāo)志性建筑；劣勢(shì)：劣勢(shì)：1 1、項(xiàng)目規(guī)模不大；四周環(huán)境不成熟；、項(xiàng)目規(guī)模不大；四周環(huán)境不成熟；2 2、戶型單一；、戶型單一；B-1B-1戶型有暗房；戶型有暗房；A-1A-1、 A-2 A-2戶型浪費(fèi)空間大；戶型浪費(fèi)空間大；3 3、戶型面積偏大；均在、戶型面積偏大；均在132-139132-139之間；之間；4 4、項(xiàng)目自身綠化少，四周都屬民房居住、項(xiàng)目自身綠化少，四周