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1、目標溝通目標溝通n保障內部認購的順利進行，年底必須保障內部認購的順利進行，年底必須實現(xiàn)銷售業(yè)績實現(xiàn)銷售業(yè)績. .n爭取在明年底前完成一期爭取在明年底前完成一期90%90%銷售。銷售。n2009201020092010年，建立本項目在市場上的年，建立本項目在市場上的持續(xù)影響力。持續(xù)影響力。一期營銷執(zhí)行目標一期營銷執(zhí)行目標n第一認購目標：保障內部認購的順利進行，第一認購目標：保障內部認購的順利進行，同致行觀點：同致行觀點： 先產品宣傳先產品宣傳, ,再行包裝推廣再行包裝推廣, ,以銷售為先。以銷售為先。n第二銷售目標第二銷售目標: :爭取在明年年底前完成一期爭取在明年年底前完成一期90%90%銷售2、。銷售。同致行觀點：同致行觀點： 以確保合理利潤目標，以銷售率為前提。以確保合理利潤目標，以銷售率為前提。n第三形象目標：第三形象目標：2009-20102009-2010年，項目在市場上的持續(xù)影響年，項目在市場上的持續(xù)影響力。力。同致行觀點：強化企業(yè)和項目的品牌影響力，建立自己同致行觀點：強化企業(yè)和項目的品牌影響力，建立自己的濱海生活標準，向市場兌現(xiàn)南中國標桿物業(yè)的灣價值的濱海生活標準，向市場兌現(xiàn)南中國標桿物業(yè)的灣價值高度，增加島外度假投資客戶的高度，增加島外度假投資客戶的“歸屬感歸屬感”。一期營銷執(zhí)行目標解析一期營銷執(zhí)行目標解析報告大綱報告大綱1、未來市場趨勢2、市場競爭分析?？谑袌鲒厔莘?、析海口市場趨勢分析政策利好政策利好, ,政府積極政府積極, ,市場反市場反映良性映良性. .n年初巨量供應拋壓市場年初巨量供應拋壓市場; ;n年內供應收縮年內供應收縮; ;n去化能力高于常規(guī)歷史同期，去化能力高于常規(guī)歷史同期，淡季影響并不明顯淡季影響并不明顯. .n2008年開始,海南加大推廣力度,清晰定位,強化了其獨特的旅游和投資價值;n2008年10月24日三部門七舉措助擴大住房消費;n2008年11月19日，海南通過關于促進房地產業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的意見;n2009年4月29日，商品房開發(fā)資金松綁;n2009年5月，海南省發(fā)展改革委又推出多項房地產收費減免政策;n2009年?？谫彿咳霊粽邌幼稍?供銷結構良好，供銷結構良好，0909年量年量價反差現(xiàn)象明顯價反差現(xiàn)象明顯. .n2009年1-7月，商品住宅銷售量同比下降17.45%，為99.47萬平米?；?08年市場的供銷兩旺,09