合肥綠色港灣住宅項目開盤階段營銷執行方案（27頁）.ppt
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上傳人：Le****97
編號：262477
2022-01-21
27頁
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1、合肥合肥_ _綠色港灣綠色港灣項目項目0 08 8春季春季開盤階段營銷執行方案開盤階段營銷執行方案發展商目標發展商目標 速度目標：速度目標：4 4月底前后啟動首批房源開盤月底前后啟動首批房源開盤 6 6月月1010日前后啟動第二批開盤日前后啟動第二批開盤 6 6月底前完成月底前完成1.281.28億合同金額億合同金額 價格目標價格目標: : 在在0707年價格高定位基礎上年價格高定位基礎上0808年高價入市，提高年高價入市，提高8%-18%8%-18%的銷售均價的銷售均價 限制條件限制條件: : 無展示條件配合，樣板區無展示條件配合，樣板區/ /樣板房預計到樣板房預計到6 6月底交付月底交付 2、我們對目標的理解我們對目標的理解 價格目標分解：均價雙拼價格目標分解：均價雙拼88008800起步，聯排起步，聯排66006600起步，比較前期起步，比較前期11%11%整體提升整體提升 速度目標分解：速度目標分解：5 5月完成銷售月完成銷售3535套，套，6 6月約銷售月約銷售3030套，套，2 2個月內完成個月內完成75%75%銷售率銷售率目目 標標高價高價 & 高速高速上半年主推一期別墅產品，以優質產品上半年主推一期別墅產品，以優質產品搶奪市場份額，采取小步快跑策略搶奪市場份額，采取小步快跑策略, ,依依托展示提升價格空間托展示提升價格空間上半年推售房源概況上半年推售房源概況明星產品明星3、產品現金流產品現金流產品嬰兒產品嬰兒產品瘦狗產品瘦狗產品儲客速度明顯下降儲客速度明顯下降, ,蓄客周期過長蓄客周期過長導致客戶興奮度下降導致客戶興奮度下降 u 統計口徑統計口徑: :截止3月30日, 其中老鉆石卡客戶8戶,VIP非鉆石卡客戶2組,儲客速度比07年旺季下降50%左右u 信息釋放信息釋放u 3月初釋放46套房號,價格預期“雙拼220萬250萬，聯排130萬180萬，豪華雙拼萬元以上”u 4 4月份以來已經說了月份以來已經說了 “4 4月底開盤月底開盤”。0808年儲客進度年儲客進度誠意客戶特征分析誠意客戶特征分析u 客群身份特征穩定，客群身份特征穩定，仍以中青年私營業主為絕對主力，養老養老/ /預備養老需求，國預備養老需求，國內內/ /國際候鳥族上升明顯；國際候鳥族上升明顯；u 客戶置業目的以自用為主，同時投資保值意愿不斷增強；同時投資保值意愿不斷增強；u 客戶意向依然集中客戶
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