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1、雅居樂清水灣項目雅居樂清水灣項目整合營銷方案整合營銷方案海南雅居樂海南雅居樂 售樓部售樓部 目錄目錄 A A市場篇市場篇總體特征總體特征海南前景海南前景度假市場度假市場B B定位篇定位篇 項目分析項目分析價值體系價值體系項目定位項目定位C C整合執(zhí)行篇整合執(zhí)行篇 如何整合如何整合重要節(jié)點重要節(jié)點階段執(zhí)行階段執(zhí)行PART A PART A 市場趨勢篇市場趨勢篇總體特征總體特征海南前景海南前景度假市場度假市場海南發(fā)展趨勢海南發(fā)展趨勢1 1關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：u一省兩地：新興工業(yè)省（西部）、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地（中部）、熱帶海島休閑度假勝地（東部）u博鰲論壇：亞洲論壇永久性會址，高端國際會議每年有近百場，博2、鰲VIP國際商務機場現(xiàn)正興建u國際旅游島：08年國務院函復通過，內(nèi)容有免簽證時間30天，直航海南-臺灣, 國際航線60條等u自由貿(mào)易區(qū)：條件逐步成熟，將涉及自由投資、自由貿(mào)易、自由旅游、自由購物、自由留學等內(nèi)容，已簽批四處免稅店u亞洲國家聯(lián)合會：由博鰲論壇和亞洲合作對話等為基礎組建，未來秘書處選擇設在博鰲。海南發(fā)展趨勢海南發(fā)展趨勢2 2之于本項目：之于本項目：u清水灣項目是海南“一省兩地”定位中“熱帶海島休閑度假勝地”的重要組成部分，意義重大。u清水灣項目站在海南未來發(fā)展趨勢的高度，建立在海南與亞洲、世界對話的平臺之上。u隨著亞洲論壇、國際旅游島、自由貿(mào)易區(qū)等利好政策的逐步成熟和落實，清水灣項3、目將發(fā)揮更大的樣板式作用。度假市場趨勢度假市場趨勢1 1u旅游業(yè)是海南的支柱產(chǎn)業(yè)，空氣清新、氣候適宜、藍天、大海和熱帶雨林同在的美麗休閑勝地，為海南帶來每年1600萬游客的人氣，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益。u旅游客源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。高端游客和海外游客增速快于國內(nèi)游客。譬如06年，俄羅斯游客比2005年增長190，韓國游客增長80，日本游客增長50。u同時，進入海南開發(fā)旅游度假地產(chǎn)的發(fā)展商漸多，香港保利集團、上海家化集團、美國泰威集團、新加坡星獅集團、新世界、華潤、中糧集團、富力地產(chǎn)等，海南地產(chǎn)進入一個新階段。阿爾卑斯山阿爾卑斯山度假市場趨勢度假市場趨勢2 2u東海岸是海南的最佳旅游度假帶。海棠灣將被打造成國家海岸，香水灣定位為珍珠海岸，亞龍灣、三亞灣相對成熟，清水灣蓄勢待發(fā)。u海南對外促銷口號為 “海南島：熱帶中國”，將建成國際旅游島。u之于度假地產(chǎn)，三亞認同度始終最高，其它區(qū)域雖有不錯的旅游資源，但