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山東威海溫泉項目前期策劃方案（59頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262488 2022-01-21 59頁 15.96MB

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1、威海溫泉項目策劃方案市場推廣計劃Marketing promotion planMarketing promotion plan主要品牌推廣活動計劃品牌推廣和節慶促銷活動可以有效地整合企業的產品和資源優勢，使威海溫泉度假村的產品項目常換常新，吸引不同時期的目標客源，并能通過各類活動的開展，促進項目產品完善和豐富，在增加營業收入的同時對威海溫泉度假村的品牌進行有效的傳播。本綱要綜合了解市場狀況、產品項目、消費需求、節慶時段和淡旺季等因素，在活動策劃和產品組合之中主要遵循以下幾個方面的原則： a、策劃大綱主要圍繞威海溫泉度假村現有的產品進行各類活動組合和包裝，著重突出生態性、健康性、參與性和娛2、樂性，同時根據不同的節慶和促銷活動相應推出套餐組合。b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達到最佳產品利用效益。c、突出滿足個性化消費特征，著重圍繞不同時期節慶的目標客源市場進行。主要品牌推廣活動計劃主要品牌推廣活動計劃d、充分利用周邊旅游資源主動設計旅游套餐線路與B類進行合作。e、在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入，同時顧及了開業初期的項目營運、產品成型、服務成型等逐步完善的因素。f、在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規產品組合活動形式，逐步轉化成為威海溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些成型的活動方式分別搭配，反復組合。g、主要品牌推廣活動計3、劃根據市場活動，尋求一切可利用的機會點，抓住如演藝娛樂、消費潮流、重大事件等穿插進行。h、注重高品位、高層次的品牌推廣和常規產品促銷相結合，做到品牌推廣和銷售收入雙豐收。i、強調系統營銷，把握營業與銷售整體配合的原則。在每一項活動的各個階段，都強調與各個相關部門的協調與合作。j、在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業競爭等因素，既強調策劃方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執行保密制度。銷售及市場推廣活動Sales & Marketing ActivitiesSales & Marketing Activities 全年品牌推廣和銷售促進活動共計197天，占全年營業時間的56%。預計總投資在2000萬元以上，在常規銷售基礎上能促進營業收入30%以上；同時，在擴大威海溫泉度假村的影響，增加游客對威海溫泉度假村常換常新的消費需求，以及樹立威海溫泉度假村的品牌等方面所產生的促進作用，更是無

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