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1、多省匯融資商業(yè)計劃書多省匯融資商業(yè)計劃書 北京創(chuàng)聚數(shù)據(jù)科技有限責(zé)任公司北京創(chuàng)聚數(shù)據(jù)科技有限責(zé)任公司 2015年年9月月 多省匯多省匯建立在大數(shù)據(jù)分析建立在大數(shù)據(jù)分析 基礎(chǔ)上的生鮮供應(yīng)鏈整合平臺基礎(chǔ)上的生鮮供應(yīng)鏈整合平臺 首創(chuàng)價格綜合評估指數(shù)為餐企首創(chuàng)價格綜合評估指數(shù)為餐企 提供采購價格管理能力評估提供采購價格管理能力評估 行業(yè)的痛點(diǎn)：餐企與供應(yīng)商的行業(yè)的痛點(diǎn)：餐企與供應(yīng)商的 博弈，是個雙輸?shù)慕Y(jié)果博弈，是個雙輸?shù)慕Y(jié)果 第 1 頁 服服 務(wù)務(wù) 行業(yè)潛力發(fā)展空間巨大，需求明確 第 2 頁 服服 務(wù)務(wù) 行業(yè)特性 時效 高頻 少量 剛需 大波 多樣 多環(huán) 第 3 頁 行業(yè)交易中的痛點(diǎn) 波動 高頻 少量 2、多樣 市場價格難以對比 每筆交易難以評估 商家對價格判斷處于混沌狀態(tài) 5.0% 11.7% 20.0% 41.7% 17.5% 4.2% 餐企采購指數(shù)分布餐企采購指數(shù)分布 第 4 頁 服服 務(wù)務(wù) 解決信息混沌 追蹤市場價格追蹤市場價格 交易價比市場價交易價比市場價 （交易指數(shù)）（交易指數(shù)） 價格打包為整體價格打包為整體 實(shí)現(xiàn)價格判斷實(shí)現(xiàn)價格判斷 供應(yīng)商 餐企 多省匯通過指數(shù)來評判交易的性價比 第 5 頁 指 數(shù) 多省匯多省匯 多省匯是面向食材供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)電商平臺多省匯是面向食材供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)電商平臺公平交易公平交易 提升餐飲企業(yè)盈利能力提升餐飲企業(yè)盈利能力 采購成本評估 采購價格監(jiān)督及預(yù)警 3、對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并監(jiān)督交易 扶持供應(yīng)商成長扶持供應(yīng)商成長 提供公平的競爭環(huán)境 為供應(yīng)商提供更多訂單 建立長久交易模式 服服 務(wù)務(wù) 行業(yè)迷茫兩種模式均面臨巨大挑戰(zhàn)：客戶粘性不夠 輕資產(chǎn)模式 重資產(chǎn)模式 優(yōu)勢 劣勢 第 6 頁 資金需求小 擴(kuò)張發(fā)展快 管理要求低 柔性供應(yīng)滿足多樣化需求 協(xié)調(diào)難度大 配送服務(wù)可控性差 客戶反饋速度慢 供應(yīng)商區(qū)域性限制成長 客戶粘性小、易流失 配送可控性好 服務(wù)反饋速度快 外部協(xié)調(diào)難度小 運(yùn)營成本極高，依賴資本 管理控制難度大 無法適應(yīng)多樣化需求 客戶粘性小、易流失 第 7 頁 服服 務(wù)務(wù) 市場策略解決客戶粘性 低價吸引低價吸引 快速規(guī)模化快速規(guī)模化 鎖定客戶鎖定客戶 4、確立地位確立地位 低價吸引低價吸引 快速規(guī)模化快速規(guī)模化 確立地位確立地位 一般企業(yè)策略：一般企業(yè)策略： 多省匯策略：多省匯策略： 建立粘性：建立粘性： 指數(shù)服務(wù)建立餐企粘性指數(shù)服務(wù)建立餐企粘性 區(qū)塊開發(fā)建立供應(yīng)商粘性區(qū)塊開發(fā)建立供應(yīng)商粘性 第 8 頁 產(chǎn)品產(chǎn)品建立區(qū)域建立區(qū)域價格體系價格體系，首創(chuàng)，首創(chuàng)價格指數(shù)價格指數(shù)對交易進(jìn)行有效評估對交易進(jìn)行有效評估 基礎(chǔ)價格 120 110 100 90 80 109.9 102.5 123.6 97.0 第 9 頁 某連鎖干鍋店：使用某連鎖干鍋店：使用2個月，月省個月，月省3萬多萬多，年化利潤，年化利潤40萬以上萬以上 2個月的使用價格指數(shù)平均降低近5、30%； 客戶月度采購額12萬元，2個月為客戶節(jié)省7萬元。 盈利點(diǎn)盈利點(diǎn) 會員服務(wù)費(fèi)收入 對接配送商分成費(fèi)：對接配送商分成費(fèi)：310% 上游供應(yīng)鏈整合收入 系統(tǒng)平臺廣告費(fèi) 系統(tǒng)平臺資金衍生收入 第 10 頁 買方買方 商業(yè)模式及盈利點(diǎn)商業(yè)模式及盈利點(diǎn) 賣方賣方 數(shù)據(jù)服務(wù)體系數(shù)據(jù)服務(wù)體系 保證公平交易保證公平交易 多省匯多省匯 第 11 頁 1. 客戶500家 1. 客戶1000家 2. 對接商家100家 3. 流水10萬/日 2. 對接商家10家 3. 流水1萬/日 2016年6月 2016年3月 2015年12月 2015年9月 1. 客戶1500家 2. 對接商家200家 3. 流水25萬6、/日 階段性發(fā)展的市場目標(biāo)規(guī)劃階段性發(fā)展的市場目標(biāo)規(guī)劃 1. 客戶2000家 2. 對接商家500家 3. 流水80萬/日 4. 異地市場開發(fā) 扶持百家供應(yīng)商 服務(wù)千家餐企 實(shí)現(xiàn)3億流水 未來發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展規(guī)劃 Pre A 2015.10 A輪 2016.04 新三板 2016年底 確立行業(yè)地位 2017年 北京市場推廣北京市場推廣 異地市場開發(fā)異地市場開發(fā) 全國推廣及供應(yīng)鏈整合全國推廣及供應(yīng)鏈整合 業(yè)內(nèi)生態(tài)建設(shè)業(yè)內(nèi)生態(tài)建設(shè) 第 12 頁 第 13 頁 為什么是我們?yōu)槭裁词俏覀?獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品 精準(zhǔn)開發(fā)精準(zhǔn)開發(fā) 有效鎖定有效鎖定 快速復(fù)制快速復(fù)制 不燒錢不燒錢 高效團(tuán)隊高效團(tuán)隊 獨(dú)創(chuàng)性的建7、立了市場價格評估體系 指數(shù)指導(dǎo)下的客戶精準(zhǔn)開發(fā) 客戶依賴性強(qiáng)，有效鎖定客戶 可快速復(fù)制的商業(yè)模式，容易擴(kuò)張 輕資產(chǎn)運(yùn)營模式不大規(guī)模燒錢 有豐富創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營團(tuán)隊 經(jīng)驗(yàn)豐富的核心管理團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)豐富的核心管理團(tuán)隊 李云鵬李云鵬 創(chuàng)始人創(chuàng)始人： 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 曾任某礦業(yè)集團(tuán)采購副總 南開大學(xué)MBA 3年集團(tuán)供應(yīng)鏈管控及變革經(jīng)歷 3年餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 4年生鮮供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 劉學(xué)文劉學(xué)文 聯(lián)合創(chuàng)始人：聯(lián)合創(chuàng)始人： 國內(nèi)最大的管理咨詢公司資深合伙人 南開大學(xué)MBA 北京允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事 曾任數(shù)家實(shí)業(yè)公司經(jīng)營顧問 曾任某集團(tuán)公司副總經(jīng)理、董事長特別助理等職務(wù) 李偉強(qiáng)李偉強(qiáng) 合伙人合伙人 CTO 多家外企和上市公司工作經(jīng)歷，用友核心技術(shù)團(tuán)隊 10年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、5年管理經(jīng)驗(yàn)、組建3個技術(shù)團(tuán)隊 30個以上互聯(lián)網(wǎng)、金融、數(shù)據(jù)、ERP、企業(yè)管理等項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 第 14 頁 第 15 頁 經(jīng)驗(yàn)豐富的核心管理團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)豐富的核心管理團(tuán)隊 CEO 供應(yīng)鏈部 數(shù)據(jù)部 VP 市場部 綜合部 CTO 產(chǎn)品部 技術(shù)部 股東股東 角色角色 股份股份 李云鵬 創(chuàng)始人 59.5% 劉學(xué)文 聯(lián)合創(chuàng)始人 25.5% 余禮文 投資人 15% 100% 第 16 頁 現(xiàn)有股權(quán)關(guān)系現(xiàn)有股權(quán)關(guān)系 另：約定預(yù)留10%的期權(quán)給核心團(tuán)隊；