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1、嘉宏七棠整 合 推 廣 提 案壹. 問(wèn)題核心貳. 核心策略叁. 產(chǎn)品概念肆. 階段主題伍. 平面創(chuàng)作提案線索壹。問(wèn)題核心我們和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？它們，城市中心的大平層 七棠 對(duì)手位置 不在繁華地帶 城市中心配套 便利,但不時(shí)尚 成熟,時(shí)尚交通 較方便 很方便 環(huán)境 較陳舊 新城市面貌 建筑形態(tài) 未知 高層大平層 高層小復(fù)式產(chǎn)品品質(zhì) 未知 當(dāng)前所見(jiàn)面子說(shuō)詞 未知 中央核心中央核心 克拉級(jí)行宮克拉級(jí)行宮 首席科技豪宅首席科技豪宅 常州新地標(biāo)常州新地標(biāo) 中央豪宅一號(hào)中央豪宅一號(hào) 地王之尊地王之尊 星級(jí)精裝星級(jí)精裝 在中心再造中心在中心再造中心 附加利益 首頂單位高贈(zèng)送 精裝 大贈(zèng)送 豪裝 高科技 成品(性?xún)r(jià)比2、) 欲望滿(mǎn)足 不是精英居住區(qū) 豪宅集中區(qū) 身份象征 看廣告前客戶(hù)腦海中的對(duì)比看廣告前客戶(hù)的認(rèn)知1為什么別人都買(mǎi)中心豪宅， 我買(mǎi)次中心豪宅? 看廣告前客戶(hù)的認(rèn)知2為什么別人都買(mǎi)高層豪宅我買(mǎi)多層豪宅? 廣告該如何做？才能改變客戶(hù)認(rèn)知？攻擊高層弱點(diǎn)，犀利地暴露真相。高層不稀缺。（到處都是）廣告如何做？高層不頂級(jí)。（面子不夠）廣告該如何做？高層不舒適。（沒(méi)景觀/居住機(jī)器）廣告該如何做？貳。核心策略低者為王。成就越大，房子越低。成就越大，房子越低。這句話表達(dá)了一個(gè)事實(shí)：最富有的人，大多住別墅。次富有的人，大多住類(lèi)別墅。高層公寓，尤其是城市中心的高層，因?yàn)闆](méi)有景觀，價(jià)值大打折扣。大多屬于中產(chǎn)階級(jí)。沒(méi)有太多3、稀缺性。不具備應(yīng)有的居住舒適度和收藏價(jià)值。成就越大，房子越低。成就越大，建筑越低成就越大，密度越低成就越大，占地率越低成就越大，戶(hù)數(shù)越低成就越大，房子越低噪成就越大，房子越低碳成就越大，房子越低。一流廣告做標(biāo)準(zhǔn)。二流廣告做產(chǎn)品。越傳播，越有威力！這，就是優(yōu)秀廣告語(yǔ)的魅力！成就越大，房子越低。這句話的“真相”策略用于打擊對(duì)手告知市場(chǎng)對(duì)高層的誤讀誤判告知大眾高層的真相：高層不稀缺/高層不頂級(jí)/高層不舒適讓本項(xiàng)目獨(dú)樹(shù)一幟，引領(lǐng)市場(chǎng)讓住低成為一種潮流！成就越大，房子越低。這句話的“附加值”策略和“標(biāo)簽”效應(yīng)，用于提升形象告知市場(chǎng)：本項(xiàng)目針對(duì)的人群是，有成就的人、成就不凡者有大成就的人、大人物住在這里的人，絕非泛泛之輩成就越大，房子越低。打擊對(duì)手軟肋，提升自己形象，一舉兩得！成就越大，房子越低。簡(jiǎn)單8個(gè)字，將匯成殺傷力極大的銷(xiāo)售主張！讓它：盡情傳播，在風(fēng)中飄揚(yáng)！叁。產(chǎn)品概念客戶(hù)最終要買(mǎi)的是產(chǎn)品。包裝