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海南玉海國際度假公寓項目營銷戰略策劃方案（61頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：262637 2022-01-21 61頁 501.50KB

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1、委托單位：貴陽智誠松山花園物業有限公司報告單位：上海開啟房地產投資咨詢有限公司“玉海國際度假公寓玉海國際度假公寓”營營銷銷推推廣廣戰戰略略1第一部分：市場研究第一部分：市場研究一、一、2013 年上半年三亞房地產市場綜述年上半年三亞房地產市場綜述在經歷了 2 年的快速發展，昔日的漁家女子以逐漸成長成為國際美人，今日的三亞高樓林立、道路寬闊、林蔭滿目、花香襲人、成為國內外知名的熱帶濱海旅游度假城市。三亞新蓋起的樓盤更如雨后春筍，房地產成為三亞重要的支柱產業。經歷了 20 世紀 90 年代泡沫經濟后，走進了新的世紀。三亞首先是旅游業的蓬勃發展，四面八方的游客紛紛前來，旅游業的興旺給三亞帶2、來了人氣和財氣，隨著旅游業的興旺，一種被稱為“旅游房地產”的新思維由此產生，依托旅游業，又與旅游業的發展緊密聯系的房地產開發，在投資者看來，有很大的利潤空間。92 年海南房地產熱時所留下的房地產開發商所剩無幾，而近年來新進入三亞房地產商不下于 100 家，其中不泛國內知名的大集團公司，他們帶來了房地產開發所需要的雄厚資本，也帶來了先進的開發和管理經驗，三亞房地產業進入了理性的快速發展時期。三亞當前的房產樓盤在建設過程中，加大了項目策劃、規劃設計方面的投入，注重小區環境建設和建筑景觀效果。規劃設計過程中，充分考慮到三亞獨特的濱海自然景觀，并將如何利用熱帶風光作為小區的外部景觀引入樓盤的設計之中，3、將度假休閑、旅游居家等各種功能需要，人性化的消費理念引入了項目的設計思想。功能檔次上符合了三亞國際旅游度假城市定位的要求。2由于三亞生態環境在中國首屈一指，所以在此基礎上發展起來的房地產也有別于其它地區。別具吸引力。三亞榮獲全國人居環境獎全國生態示范區在 2004 年更榮獲中國十大魅力城市的殊榮。三亞有充足的陽光、潔白的沙灘、清新的空氣，被稱為東方的夏威夷，天然的氧吧。在這種大環境下建設的房產必為世人矚目，成為內地人第二居所的首選地，居有關調查顯示，幾乎全國所有的省份都有人在三亞購置房產，還有美國、俄羅斯、日本、韓國、法國等國家和香港、澳門、臺灣地區的客人在三亞置業，外地買家所占比例約八成。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。三亞市政府明確提出適度發展房地產業。房地產業得以健康持續發展。商品房銷售每年以 30%的速度增長，房地產交易稅收和建筑業稅收占財政收入的 30%以上，三亞房地產業的

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