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1、商業計劃書 目前在深圳已建立了40個社區銷售網點，家庭戶數2萬，社區總人數8萬人左右。 擁有會員1萬4千戶，1萬多戶產生購買，最高個人購買466次，充值1萬5千元， 購買100次以上用戶1200戶左右，購買5次以上用戶7000戶左右，2014年9月平均 客單價47元。 公司擁有自主研發的“CMAIL”冷鏈配送系統，以安裝40個社區70套自提恒溫柜， 以簽訂合作合同社區和物業217家，包括佳兆業、華僑城、南油、深業等等。 公司現有員工50人，在深圳平湖自建10000平米分揀、倉儲基地。自建-18度冷庫 4間。冷鏈配送車5臺。 預計2014年40個社區銷售收入400萬，2015年在完成1000個社2、區的布點工作后銷 售收入達到7000萬。2016年預計銷售收入3億。深圳共有4600個社區 深圳云瀚電子商務有限公司現有自然人股東3人，投入資本1500萬。龔克強為執 行董事，負責全盤運營管理。 深圳云瀚電子商務有限公司（自在生活）成立于2013年4月，與2013年9月試運 行。是由前“圖碼營銷”總經理龔克強發起創辦的一家專注于精細化社區生鮮 食品的O2O電子商務網站。 公 司 概 覽 項 目 亮 點 隨著互聯網和O2O模式在中國的快速發展，互聯網 里最大的蛋糕“生鮮食品”終于被抬上了桌面。 2012年沃爾瑪控股“1號店” 2012年順風建立“順風優選”生鮮平臺 2013年鼎輝7000萬入股“3、本來生活” 2013年亞馬遜2000萬美金入股“美味77” 80后90后逐步成為消費主力，家庭生鮮的網上需求 被迅速放大，家庭生鮮需求將成為互聯網里增長最 快的白馬 中國食品零售市場規模56萬億（生鮮食品是主要的消費品類之一）， 通過非傳統渠道（包括電商）銷售的生鮮食品未來5年有望達到整個市 場規模的5%，即2,000億量級 中國食品流通環節低效，造成農民生產動力低、消費者對品質和安全不 放心的惡性循環。公司的電商平臺和CAILM冷鏈物流服務可直接打通從 原產地到消費者之間的信息流、交易流和物流，從田間到社區用戶自提， 基本解決了物流最后100米服務，市場價值極大 公司發起人龔克強長期從事煙、4、酒等快消品牌終端戰略規劃（圖碼營銷 為紅塔集團營銷推廣服務10年），整個團隊執行力強，特點鮮明。強大 的終端社區營銷能力對于整合產業鏈和建立平臺品牌有很大的促進。 （佳兆業可園社區住戶5818戶，2014年10月13日進入，到10月26日注冊 用戶2036戶） 抑 制 生 鮮 電 商 快 速 發 展 四 大 難 題 國內B2C電商 京東、順風 自在生活 物流時間 及成本 長 高 委托第3方物流，時間周期 物流費用高，或對客戶提 購買金額門檻 人對人交付，時間要求高 自建物流和冷鏈物流 第3方物流 人對人交付，物流費用 高，時間要求高，對購物金 額有要求 自建冷鏈物流，及社區配 送“云箱” 以社5、區統一交付，顧客自 提，沒有物流費用，購物金額 沒有限制 客戶采購 數量及重量 控制 因為物流費用，所以采購 數量大，對家庭使用壓力大 采購數量以份為標準，無 法按實際重量計算 因為物流費用，所以采 購數量大，對家庭使用壓力 大 采購數量以份為標準， 無法按實際重量計算 采購數量隨意 按實際數量、重量結算 品質描述 依靠畫面講解 自建品質標準，靠客戶體 驗 依靠畫面講解 自建品質標準，靠客戶 體驗 驗 依靠畫面講解 自建品質標準，靠客戶體 通過社區傳遞 保鮮及損 耗 依靠第3方物流，時間長， 保鮮無法監控 損耗大 自建冷鏈物流，有保證 人對人交付時間長 自建冷鏈物流及恒溫配送 箱 準時、高效、6、損耗低 在今天家電、快速日用品、服飾等都在網上得到迅猛的發展，其網購 模式也很快得到消費者的普遍認可，但在行業里最大的生鮮網購在中國這 個“民以食為天”的國度里卻發展的步履艱難，其制約發展的原因在消費 者那里主要有四個。1.物流時間及成本 2.采購數量及重量控制 3.品質 描述 4。保鮮及損耗 自 在 生 活 的 商 業 模 式 傳 統 模 式 農 民 當 地 經 銷 商 深圳 海吉 星 批發 商 超 市 果 攤 消 費 者 沾化冬棗 5元/斤 12元/斤 生 鮮 互 聯 網 農 民 第 三 方 物 流 平臺 營銷 銷售 自在生活自在生活 營銷 銷售 物流 沾化冬棗 5元/斤 10元/斤 自 7、在 生 活 優質沾化冬棗 農 民 8元/斤 15元/斤 Cmail配送柜 環節 現狀 公司價值 供應鏈 農民極度分散 個體農民產量小 用互聯網打通信息流 營銷 個體農民產量小 單一產品營銷成本高 產品品牌幾乎不成在 公司團隊營銷能力強 整體營銷策略 線上、線下、自在社區完整推廣生態體 系 銷售 農產品有季節性 個體農民品種單一 沒有完整物流渠道 農民不可能建立直銷渠道 品類齊全的互聯網賣場 自有物流“cmail最后100米”交付能力 品控 農民極度分散 流通環節復雜 品控無保障 產地、入倉、分揀、出倉多層品質控制 自 在 生 活 的 價 值 定 位 傳統互聯網 自在社區 產品推廣 會員極度分散8、 會員口頭傳播慢 產品以社區為單位推廣，會員相對集中， 一旦認可，很容易形成共鳴。 推廣費用低，目標精準 會員招募 線上引流，費用高，精準度 低 明星產品引起關注 口頭推介 線上、社區為單元線下同時引流，精準 度高 明星產品引起關注 自在社區完整推廣生態體系 自 在 生 活 的 社 區 生 態 圈 模 式 得 到 驗 證 自在生活依托cmail冷鏈系統，以社區為單元進行 用戶培養，用戶認知快，以自在生活自在社區為文 化導向容易引起共鳴。配送箱進入社區，讓用戶產 生信任感，重復使用率高。 以社區為單元，我們可以清楚了解每一位用戶 的生活習慣，為大數據時代提供準確的用戶分析 深圳佳兆業可園 可園有9、住戶5818戶，2014年10月13日進駐開始 展開社區推廣活動共5天。到26日注冊會員達 到2036戶，網上會員訂單288單， 消費金額17851元，11名會員持續訂單達8次。 這樣的高粘連度和快速認可度是傳統互聯網現 在難以達到的。 行 業 狀 態 - 生 鮮 電 商 品 類 梳 理 大平臺生鮮 生鮮B2C+O2O 日用品+生鮮 生鮮B2C 快遞+生鮮 平臺商戶模式，天貓和京東 商戶自身提供品質保證 第三方物流為主 亞馬遜提供B2C和本地O2O平 臺服務，大型采購提供物流 國內生鮮 電商市場 根據易觀 國際統計， 規模2012 年約200 億元， 2013年達 到約500 億元， 201410、年保 守估計達 到700億 元 以標準件快銷日用品為主 食品類擁有水果、海鮮、肉禽 數量要求較大，不太適合家庭 有品質保證 以生鮮為主的平臺 以明星商品帶動銷售 價格走中高端路線 第三方物流 小眾人群有一定知名度 以冷鏈物流優勢做生鮮 商業模式和1號店類似 產品走高端路線，對訂 貨數量有一定要求 以家庭生鮮為主的平臺 以明星商品帶動銷售 價格走超市路線 自建冷鏈物流 社區帶動家庭消費 競 爭 格 局 - 生 鮮 B2 C 對 手 近 況 一號店 我買網 家事易 日用品+生 鮮 一號店創建于2008年，定位是網上綜合性超市 2013年銷售額超過100億元，但2014年才進入生鮮食品領域，月銷售額11、約900萬 元 由于控股股東Walmart對其盈利的要求，以及生鮮食品管理的復雜性，一號店對 于生鮮食品無法全心投入，目前關鍵的倉儲和配送環節完全交給第三方 甫田網、易果網、天天果園、沱沱工社和美味77都是垂直的生鮮B2C 甫田網2013年銷售額為5,000萬元左右，主要為外國人服務，定位較窄 易果網創建于2005年，天天果園和沱沱工社創建于2008年，均超過5年 以上的運營歷史。受創始團隊格局、股東結構等原因的影響，均發展 較慢。2013年銷售額在1-2億元的區間 美味77前身是正大電商，為了謀取更大的發展，創始團隊于2013年從 正大剝離。2013年銷售額為1.5億元 9 我買網創建于2012、09年，是中糧集團旗下的食品B2C公司 2013年銷售額超過10億元 中糧的優勢在于進口食品、糧油、包裝食品等。生鮮食品僅占我買網整體 售的15%左右。未來發展方向也不以生鮮食品為核心，目標對手為一號店 家事易成立于2011年底 2013年銷售額達到9000萬 主要產品為家庭生鮮配送，發展勢頭很快，但由于政府介于太深本可以 很快對發展的卻停滯不前。目前還沒有找到方向。 深圳市場完成布局后一年收入情況表 （不包含節能環保、政府扶持收入） 單位：元 使用率 最低30% 理想80% 每日訂單數 9X2000箱 25X2000箱 客單價 40 40 日銷售額 720,000 2,000,000 年銷售13、額 262,800,000 730,000,000 廣告收入（箱體廣告） 15,000,000 15,000,000 廣告收入（箱體數字屏廣 告） 15,000,000 15,000,000 社區活動（含宣傳單張） 收入 3,000,000 3,000,000 網站廣告收入 1,000,000 1,000,000 商品條碼費 1,000,000 1,000,000 云箱使用費 9,855,000 7,665,000 總計收入 292,655,000 772,665,000 未 來 預 期 及 資 金 需 求 10 深圳2015-2016試點資金使用計劃 以深圳為試點，建立以自在生活文化為主題的14、“自在社區”新概念，打造全新的把B2C+O2O 的商業模式。在2016年向其他城市復制推廣。 為了實現深圳1000個社區的布局，在完成深圳試點還需要4070萬元資金投入。詳細使用分 配如下： 第三代云箱研發：50萬元 2000個云箱（1000個小區）云箱配置、小區安裝：2000萬元 物流車輛100臺：800萬元 生產線分揀系統：200萬元 ERP、物流、客服、網站平臺建設：300萬元 一年經營管理費用：720萬元 深圳收益計算 深圳市場500個社區云箱完成布局后收入情況表 （不包含廣告費、云箱使用費收入） 單位：元 使用率 最低30% 理想80% 每日訂單數 9X800 25x800 客單價 15、40 40 日銷售額 288,000 800,000 月銷售額 8,640,000 24,000,000 純利18% 1，555,200 4，320,000 本 次 融 資 計 劃 本次融資 本次融資需要資金2000萬，出讓20%股份，主要用于深圳市場的持續開發及系統的完 善升級。 資金使用的主要分配 1. 500個社區云箱的布點 800萬（800個云箱） 2. 配送車輛45臺 405萬 3. 分揀線一條 100萬 4. 經營管理費一年 600萬 5. 系統升級 100萬 如果完成500個云箱的布局，在沒有嚴重的突發事件下，企業完全可以實現正常盈利， 從而為第2次融資打下良好的基礎 11 團隊16、成員 簡歷 龔克強 新華社湖北分社，深圳圖碼營銷咨詢總經理，公司為紅塔集團服 務10年，專注快消品營銷規劃20年 龔克暉 （特別顧問） 首任廣東麥當勞總經理、沃爾瑪深圳總經理、百安居華東區總經 理 萬達商業地產華東總經理，專注超市運營15年 謝駒 麗花絲寶市場總監，百威中國市場部總監 伍華 武漢晚報廣告部副主任、圖碼營銷市場總監 劉莉花 深圳怡寶財務總監、沃爾瑪山姆總帳會計 汪偉 武漢家事易任數據技術部總監 劉超飛 香港榮發集團軟件技術總監、柯尼卡美能達公司網絡總監 梁亮 走秀網采購主管 12 公 司 核 心 團 隊 成 員 投資者關系顧問 孫煒 電話13828813630 郵箱 13 聯 系 方 式