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1、多省匯融資商業(yè)計劃書 北京創(chuàng)聚數(shù)據(jù)科技有限責(zé)任公司 2015年9月 多省匯建立在大數(shù)據(jù)分析 基礎(chǔ)上的生鮮供應(yīng)鏈整合平臺 首創(chuàng)價格綜合評估指數(shù)為餐企 提供采購價格管理能力評估 行業(yè)的痛點：餐企與供應(yīng)商的 博弈，是個雙輸?shù)慕Y(jié)果 第 1 頁 服 務(wù) 行業(yè)潛力行業(yè)潛力發(fā)展空間巨大，需求明確發(fā)展空間巨大，需求明確 第 2 頁 服 務(wù) 行業(yè)特性行業(yè)特性 時效時效 多樣多樣 高頻高頻 大波大波 少量少量 剛需剛需 多環(huán)多環(huán) 第 3 頁 行業(yè)交易中的痛點行業(yè)交易中的痛點 波動波動 高頻高頻 少量少量 多樣多樣 市場價格難以對比市場價格難以對比 每筆交易難以評估每筆交易難以評估 商家對價格判斷處于混沌狀態(tài)商家對2、價格判斷處于混沌狀態(tài) 4.2% 5.0% 11.7% 20.0% 41.7% 17.5% 餐企采購指數(shù)分布 第 4 頁 服 務(wù) 解決信息混沌解決信息混沌 追蹤市場價格 交易價比市場價 （交易指數(shù)） 價格打包為整體 實現(xiàn)價格判斷 第 5 頁 多省匯是面向食材供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)電商平臺公平交易 供應(yīng)商供應(yīng)商 餐企餐企 多省匯 多省匯通過指數(shù)來評判交易的性價比多省匯通過指數(shù)來評判交易的性價比 指 數(shù) 提升餐飲企業(yè)盈利能力 采購成本評估 采購價格監(jiān)督及預(yù)警 對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并監(jiān)督交易 扶持供應(yīng)商成長 提供公平的競爭環(huán)境 為供應(yīng)商提供更多訂單 建立長久交易模式 第 6 頁 服 務(wù) 行業(yè)迷茫行業(yè)迷茫兩種模式均面3、臨巨大挑戰(zhàn)：客戶粘性不夠兩種模式均面臨巨大挑戰(zhàn)：客戶粘性不夠 輕資產(chǎn)模式輕資產(chǎn)模式 重資產(chǎn)模式重資產(chǎn)模式 優(yōu)勢 劣勢 資金需求小 擴張發(fā)展快 管理要求低 柔性供應(yīng)滿足多樣化需求 協(xié)調(diào)難度大 配送服務(wù)可控性差 客戶反饋速度慢 供應(yīng)商區(qū)域性限制成長 客戶粘性小、易流失 配送可控性好 服務(wù)反饋速度快 外部協(xié)調(diào)難度小 運營成本極高，依賴資本 管理控制難度大 無法適應(yīng)多樣化需求 客戶粘性小、易流失 第 7 頁 服 務(wù) 市場策略市場策略解決客戶粘性解決客戶粘性 低價吸引 快速規(guī)模化 鎖定客戶 確立地位 低價吸引 快速規(guī)模化 確立地位 一般企業(yè)策略： 多省匯策略： 建立粘性： 指數(shù)服務(wù)建立餐企粘性 區(qū)塊開發(fā)4、建立供應(yīng)商粘性 第 8 頁 產(chǎn)品建立區(qū)域價格體系，首創(chuàng)價格指數(shù)對交易進行有效評估 基礎(chǔ)價格基礎(chǔ)價格 110110 120120 9090 8080 100100 109.9 102.5 123.6 97.0 第 9 頁 某連鎖干鍋店：使用2個月，月省3萬多，年化利潤40萬以上 2個月的使用價格指數(shù)平均降低近30%； 客戶月度采購額12萬元，2個月為客戶節(jié)省7萬元。 第 10 頁 商業(yè)模式及盈利點 盈利點 會員服務(wù)費收入 對接配送商分成費：310% 上游供應(yīng)鏈整合收入 系統(tǒng)平臺廣告費 系統(tǒng)平臺資金衍生收入 多省匯 買方 賣方 數(shù)據(jù)服務(wù)體系 保證公平交易 第 11 頁 階段性發(fā)展的市場目標(biāo)規(guī)劃 15、.1. 客戶客戶500500家家 2.2. 對接商家對接商家1010家家 3.3. 流水流水1 1萬萬/ /日日 1.1. 客戶客戶10001000家家 2.2. 對接商家對接商家100100家家 3.3. 流水流水1010萬萬/ /日日 2015年9月 2015年12月 2016年3月 2016年6月 1.1. 客戶客戶15001500家家 2.2. 對接商家對接商家200200家家 3.3. 流水流水2525萬萬/ /日日 1.1. 客戶客戶20002000家家 2.2. 對接商家對接商家500500家家 3.3. 流水流水8080萬萬/ /日日 4.4. 異地市場開發(fā)異地市場開發(fā) 扶持百6、家供應(yīng)商扶持百家供應(yīng)商 服務(wù)千家餐企服務(wù)千家餐企 實現(xiàn)實現(xiàn)3 3億流水億流水 第 12 頁 未來發(fā)展規(guī)劃 2015.10 北京市場推廣 異地市場開發(fā) 2016.04 2016年底 2017年 Pre A A輪 新三板 全國推廣及供應(yīng)鏈整合 確立行業(yè)地位 業(yè)內(nèi)生態(tài)建設(shè) 第 13 頁 為什么是我們 獨創(chuàng)產(chǎn)品 獨創(chuàng)性的建立了市場價格評估體系 精準(zhǔn)開發(fā) 指數(shù)指導(dǎo)下的客戶精準(zhǔn)開發(fā) 有效鎖定 客戶依賴性強，有效鎖定客戶 快速復(fù)制 可快速復(fù)制的商業(yè)模式，容易擴張 不燒錢 輕資產(chǎn)運營模式不大規(guī)模燒錢 高效團隊 有豐富創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗的運營團隊 第 14 頁 經(jīng)驗豐富的核心管理團隊 李云鵬 創(chuàng)始人： 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 7、曾任某礦業(yè)集團采購副總 南開大學(xué)MBA 3年集團供應(yīng)鏈管控及變革經(jīng)歷 3年餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 4年生鮮供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 劉學(xué)文 聯(lián)合創(chuàng)始人： 國內(nèi)最大的管理咨詢公司資深合伙人 南開大學(xué)MBA 北京允能創(chuàng)業(yè)商學(xué)院理事 曾任數(shù)家實業(yè)公司經(jīng)營顧問 曾任某集團公司副總經(jīng)理、董事長特別助理等職務(wù) 李偉強 合伙人 CTO 多家外企和上市公司工作經(jīng)歷，用友核心技術(shù)團隊 10年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗、5年管理經(jīng)驗、組建3個技術(shù)團隊 30個以上互聯(lián)網(wǎng)、金融、數(shù)據(jù)、ERP、企業(yè)管理等項目經(jīng)驗 第 15 頁 經(jīng)驗豐富的核心管理團隊 CEO 供應(yīng)鏈部 數(shù)據(jù)部 VP 市場部 綜合部 CTO 產(chǎn)品部 技術(shù)部 第 16 頁 現(xiàn)有股權(quán)關(guān)系 股東 角色 股份 李云鵬 創(chuàng)始人 59.5% 劉學(xué)文 聯(lián)合創(chuàng)始人 25.5% 余禮文 投資人 15% 100% 另：約定預(yù)留10%的期權(quán)給核心團隊；