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1、多省匯融資商業計劃書 北京創聚數據科技有限責任公司 2015年9月 多省匯建立在大數據分析 基礎上的生鮮供應鏈整合平臺 首創價格綜合評估指數為餐企 提供采購價格管理能力評估 行業的痛點：餐企與供應商的 博弈，是個雙輸的結果 第 1 頁 服 務 行業潛力行業潛力發展空間巨大，需求明確發展空間巨大，需求明確 第 2 頁 服 務 行業特性行業特性 時效時效 多樣多樣 高頻高頻 大波大波 少量少量 剛需剛需 多環多環 第 3 頁 行業交易中的痛點行業交易中的痛點 波動波動 高頻高頻 少量少量 多樣多樣 市場價格難以對比市場價格難以對比 每筆交易難以評估每筆交易難以評估 商家對價格判斷處于混沌狀態商家對2、價格判斷處于混沌狀態 4.2% 5.0% 11.7% 20.0% 41.7% 17.5% 餐企采購指數分布 第 4 頁 服 務 解決信息混沌解決信息混沌 追蹤市場價格 交易價比市場價 （交易指數） 價格打包為整體 實現價格判斷 第 5 頁 多省匯是面向食材供應鏈的大數據電商平臺公平交易 供應商供應商 餐企餐企 多省匯 多省匯通過指數來評判交易的性價比多省匯通過指數來評判交易的性價比 指 數 提升餐飲企業盈利能力 采購成本評估 采購價格監督及預警 對接優質供應商并監督交易 扶持供應商成長 提供公平的競爭環境 為供應商提供更多訂單 建立長久交易模式 第 6 頁 服 務 行業迷茫行業迷茫兩種模式均面3、臨巨大挑戰：客戶粘性不夠兩種模式均面臨巨大挑戰：客戶粘性不夠 輕資產模式輕資產模式 重資產模式重資產模式 優勢 劣勢 資金需求小 擴張發展快 管理要求低 柔性供應滿足多樣化需求 協調難度大 配送服務可控性差 客戶反饋速度慢 供應商區域性限制成長 客戶粘性小、易流失 配送可控性好 服務反饋速度快 外部協調難度小 運營成本極高，依賴資本 管理控制難度大 無法適應多樣化需求 客戶粘性小、易流失 第 7 頁 服 務 市場策略市場策略解決客戶粘性解決客戶粘性 低價吸引 快速規模化 鎖定客戶 確立地位 低價吸引 快速規模化 確立地位 一般企業策略： 多省匯策略： 建立粘性： 指數服務建立餐企粘性 區塊開發4、建立供應商粘性 第 8 頁 產品建立區域價格體系，首創價格指數對交易進行有效評估 基礎價格基礎價格 110110 120120 9090 8080 100100 109.9 102.5 123.6 97.0 第 9 頁 某連鎖干鍋店：使用2個月，月省3萬多，年化利潤40萬以上 2個月的使用價格指數平均降低近30%； 客戶月度采購額12萬元，2個月為客戶節省7萬元。 第 10 頁 商業模式及盈利點 盈利點 會員服務費收入 對接配送商分成費：310% 上游供應鏈整合收入 系統平臺廣告費 系統平臺資金衍生收入 多省匯 買方 賣方 數據服務體系 保證公平交易 第 11 頁 階段性發展的市場目標規劃 15、.1. 客戶客戶500500家家 2.2. 對接商家對接商家1010家家 3.3. 流水流水1 1萬萬/ /日日 1.1. 客戶客戶10001000家家 2.2. 對接商家對接商家100100家家 3.3. 流水流水1010萬萬/ /日日 2015年9月 2015年12月 2016年3月 2016年6月 1.1. 客戶客戶15001500家家 2.2. 對接商家對接商家200200家家 3.3. 流水流水2525萬萬/ /日日 1.1. 客戶客戶20002000家家 2.2. 對接商家對接商家500500家家 3.3. 流水流水8080萬萬/ /日日 4.4. 異地市場開發異地市場開發 扶持百6、家供應商扶持百家供應商 服務千家餐企服務千家餐企 實現實現3 3億流水億流水 第 12 頁 未來發展規劃 2015.10 北京市場推廣 異地市場開發 2016.04 2016年底 2017年 Pre A A輪 新三板 全國推廣及供應鏈整合 確立行業地位 業內生態建設 第 13 頁 為什么是我們 獨創產品 獨創性的建立了市場價格評估體系 精準開發 指數指導下的客戶精準開發 有效鎖定 客戶依賴性強，有效鎖定客戶 快速復制 可快速復制的商業模式，容易擴張 不燒錢 輕資產運營模式不大規模燒錢 高效團隊 有豐富創業、管理經驗的運營團隊 第 14 頁 經驗豐富的核心管理團隊 李云鵬 創始人： 連續創業者 7、曾任某礦業集團采購副總 南開大學MBA 3年集團供應鏈管控及變革經歷 3年餐飲業創業經歷 4年生鮮供應鏈創業經歷 劉學文 聯合創始人： 國內最大的管理咨詢公司資深合伙人 南開大學MBA 北京允能創業商學院理事 曾任數家實業公司經營顧問 曾任某集團公司副總經理、董事長特別助理等職務 李偉強 合伙人 CTO 多家外企和上市公司工作經歷，用友核心技術團隊 10年技術開發經驗、5年管理經驗、組建3個技術團隊 30個以上互聯網、金融、數據、ERP、企業管理等項目經驗 第 15 頁 經驗豐富的核心管理團隊 CEO 供應鏈部 數據部 VP 市場部 綜合部 CTO 產品部 技術部 第 16 頁 現有股權關系 股東 角色 股份 李云鵬 創始人 59.5% 劉學文 聯合創始人 25.5% 余禮文 投資人 15% 100% 另：約定預留10%的期權給核心團隊；