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1、plus 中米農業科技股份有限公司 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 PA RT ONE 第一部分 PA RT TWO 第二部分 商業模式 創業團隊 運營數據 行業分析 融資規劃 PA RT THREE 第三部分 PA RT FOUR 第四部分 PA RT FIVE 第五部分 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 80%以上城2、市家庭在食用陳米！ 鮮米檢測試劑： 陳米大部分都含有黃曲霉毒素致癌物！ 鮮米=綠色 VS 陳米=黃色 痛點一： 中國陳米現象嚴重，大米安全迫在眉睫！ 1.2萬 億元 中 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 消費升級，一般城市 家庭對于孩子的食用 雞蛋非常重視，高品 質新鮮散養土雞蛋供 不應求。 痛點二：雞蛋市場魚龍混雜，無抗散養新鮮雞蛋供不應求! 4000 億元 三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、藥殘雞、速生雞安全事件層出不群 CONTENTS 目錄 PART3、 ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 線下渠道：房租成本高(=12萬/年)、人工成本高(=15萬/年) 周轉時長：雞蛋20天；大米3個月 種植商 加工廠 品牌商 代理商 經銷商 超市 用戶 線上渠道：獲客成本高(=50元/人、物流費用高(=10元/單) 京東銷售大米、雞蛋(易碎)都是賠錢，20%的物流和倉儲成本 種植商 加工廠 品牌商 線上店 用戶 痛點三：傳統線上、線下渠道(超市市場)成本高、周期長 產品新鮮的品質無法確保！ CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TW4、O 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 居 民 農 民 基地 社區 F armer F amily 自主研發智農終端設備和云服務后臺 管理平臺 堅持“ 去中心化、去中間化” 的互聯 網思維 以新鮮大米、雞蛋等家庭剛需廚房食 材為切入口 中國億萬城市家庭的新零售廚房食材入口 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 招商加盟 城市合伙人 異業品牌社區連鎖店 （NEMO新型設備） 社區（智能店）合伙人 社5、區利益關系者（食雜 店主，物業主任親屬等） 廣場舞大媽 A B . 投資合伙人 維護新增配送 維護新增 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 自己 全投 公司 投資 有價 值 曾有 社會 地位 精力 充沛 合作 模式 多種 影響 力 開發 社區 智能鮮 米機合 伙人 期 廣場舞 望 大媽領 特 點 有面 子 組織 力 收益 穩定 舞者 充足 時間 有錢 賺 品質 保證 關系 圈 領舞 者B 社區 街道 物業 參與 度高 領舞 者C 社區 大媽 領舞 者. CON6、TENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 模式本質：供應鏈金融模式 模式優勢： 1、充足現金流 2、可規?；焖購椭?3、農業物聯網+供應金融有機結合 消費者 加盟商 會 員 充 值 消 費 設備、 鮮 加 盟 費 系統、 品牌、 手冊、 提供 米 提 供 年初按單種植 年末糧食收購 鮮稻屋智能平臺 智能設備提供 委托生產加工 基 地 工 廠 銷售 現金 流 實時 入賬 還 款 年初農資貸款 融資租賃提供生產資金 銀 行 資金流 物流 還款 信息流 CONTENTS 目錄7、 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 V5.0設備(鮮稻屋PLUS)社區全品類無人零售運營新模式 01 一站式購物 新無人零售 02 銷售增加 N倍增長 租賃聯營 多樣靈活 03 04 SKU品類 無限增長 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 滕飛 創始人 內蒙古億利新中農沙地農業投資股份有限公司 創始人&CEO 大慶市政協委員 民進企聯會副會長 中8、國獅子會會員 共享藍天志愿者發起人 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 程舒晴 CSO 郭先東 CTO 劉曉霞 CEO 十五年大米行業從業經驗 和中糧及政府有資深關系和淵源背景 對大米行業及全產業供應鏈骨灰級熟悉 哈爾濱工業大學 軟件學院 10年上市公司工作經驗 1995年畢業于黑龍江大學 計算數學及其 應用軟件專業工學學士 5年研究所工程師，5年上市公司IT部負 責人，10年大型醫療連鎖機構COO；擁 有 助理軟件工程師，中級經濟師， MCSE ，PMP， 9、EMBA 等培訓經驗以及 相關證書 1990-1998，黑龍江從糧食貿易工作； 1999-2001，中糧原糧貿易代收代儲； 2002-2016，糧食進出口貿易； 擁有嵌入式開發、系統架構、千萬級用 戶項目實戰經驗，曾管理上百人技術研 發團隊。 精通市場運營，擅長團隊管理，有資深 的O2O市場運營經驗，曾經實現連鎖體 檢單店營業額之最；全國連鎖體檢線上 年銷售額之最； 獨立創辦公司（微信營銷服務）實現當 年盈利；多年上市公司高管以及自主經 營公司成功經驗造就了其既有高瞻遠矚 的想法，又有快速有效的務實落地方式， 是不可多得的CEO人才。 張晗 CMO 張志寶 硬件總監 德國 格廷根大學碩士學位 10、擁有豐富的O2O營銷、傳播經驗 3年自動售貨機、智能硬件、無人零售店 開發及工廠生產管理經驗。 2006-2007，零思公關，營銷策劃經理； 2007-2009，奧美廣告，營銷高級經理； 2009-2014，巴瑞國際公關，策略總監； 一次自主創業經歷，20余個智能硬件項 目的開發經驗，熟悉移動物聯網技術和 上下游供應鏈資源。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 創業團隊均具有創業經歷并且都有資金投入，團隊優勢互補，有店面零售及營銷運營、智能設備軟硬 件技術研發11、大米傳統行業三個方面的組合優勢！團隊擁有善心、腳踏實地，吃苦耐勞： 1、創新先發優勢： 早在2016年無人零售概念還沒來的時候，團隊就專注于無人智能設備的研發和運營，以新鮮脫殼大米為切入點進社區，初步驗 證了商業模式。在技術、供應鏈、營銷端積累了一定經驗。 2、快速迭代優勢： 創業節奏和效率超高，一年半內5代智能硬件設備的快速開發和迭代創造了業界奇跡，從16年9月鋪設第一天開始僅半年的時 間就快速簽約上百個社區，深圳更是快速穩健開拓了市場，營銷模式不斷升級，最好社區充值額從2萬提升到10萬！ 3、精細化運營優勢： 團隊從一開始就注重標準化和流程化的建立，形成規范手冊，以便后續大規?？截愪侀_。12、陸續形成了選址評分表營銷節 奏表地推活動銷售話術表活動標準化檢查表店面零售話術表燜米飯一頁通地推活動物料檢查表大米試吃 盲測評分表等規范化流程。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 2017.07 2017.09 運營店面30家 平均單臺設備銷售 單店首次突破 10萬充值額！ 額超過盈虧平衡點！ 2016.05.03 2016.09.18 深圳分公司組建， 深圳首個社區銷售 額是北京的2倍！ 中米科技公司 工商注冊成立 V4.0無人設備 研發成功： 預包裝銷售13、； 北京首個店面 政法小區開業 充值額1.8萬 億利資源京東 天使輪投資 2015 2016.5 2016.10 2017.4 2017.7 2017.9 創始團隊組 建，智能鮮 米機項目啟 動調研和探 索，開始研 發設備。 2017.08 2018.04 2017.04 2016.08 散養無抗雞蛋上線 銷售額翻倍提升 V5.0全品類鮮稻屋 plus研發成功。 PreA輪融資 V2.0設備 研發成功 散米出貨結構 新東方創始人 俞敏洪 騰訊前副總裁 劉成敏 龍勝股份上市公司 聯合投資上千萬 微信商城上線 線上銷量過萬 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業14、團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 標準化+流程化 =可大規模復制 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 簽署社區 萬科、中海、華潤、北方、建工、富通等合作 北京地區 北京地區從2.0到4.0鋪設社區40余家 深圳地區 深圳地區從2017年九月份成立鋪設4.0設備35臺 鮮稻屋PLUS 鮮稻屋PLUS全品類運營銷售額數倍增 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊15、 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 4個單品，用戶僅為7%的情況下，深圳社區平均12月份銷售額為7200元 鮮稻屋PLUS產品種類增加3倍，月銷售額保守估計約為6萬元 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 自動售貨機領域No.1 最新市16、值64個億(PE 40倍) 單臺設備銷售額僅是我們一半 1、業務模式對比： 企業對比 友寶在線 中米科技 鋪設地點 商業/交通點 社區 客戶群 產品 付費模式 投入回本 2年 估值 流動人群，不固定 無差異化 ，和超市一樣 單次零星購買 55個億 穩定人群，粘性高 新鮮脫殼大米，超市買不到 預付費，充足現金流 當時回本 5000萬 2、銷售數據對比： 單臺設備月度銷售及利潤情況對比 用戶情況對比 銷售對比 友寶在線 中米科技 VS倍數 月銷售額 2,998 5500 1.8 利潤率 38% 38% 1.0 月利潤額 1,146 2090 1.4 月場地租金 充值額現金流 1,000.00 4117、6.67 47,419.00 0.4 注冊用戶 預付費用戶 預付費率 0% 粘性用戶 暫無 復購率 0 0 暫無 551 128 23% 65 51% 業務模式和鋪設場地不一樣，智能售米機的用戶粘性和復購非常好 友寶在線，新三板上市公司(836053)，最新市值64個億，數據來源2016年年報 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 下表為單臺設備的盈利情況測算，產品毛利按照40%計算，設備按照5年折舊，M3+代表3個月后數據； 按此運營費用倒推，單臺設備的月度銷18、售額盈虧平衡點為3681元，也即每天銷售120元就能達到盈虧。 目前已運營的70臺設備，平均銷售額已經超過盈虧平衡點！ CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 年份 設備總數 （臺） 加盟數 （臺） 月銷售額 （元） 年度銷售額 （萬元） 總利潤 （萬元） 2018 500 300 8000 9000 3000 28000 120000 150000 600 2019 5000 3000 5000 21600 27000 2020 20000 15000 100019、0 合計 25500 18300 10000 預測結果：到2020年年底，營業額累計15個億，累計凈利潤2.7個億 。 CONTENTS 目錄 PART ONE 商業模式 PART TWO 創業團隊 PART THREE 運營數據 PART FOUR 行業分析 PART FIVE 融資規劃 A輪融資計劃：3000-5000萬 新東方創始人 俞敏洪老師個人的品牌效應 和戰略資源整合 敏聞投資 2 3 1 追原創投 龍生股份 系統技術上支撐，騰訊前副總裁劉成敏和首席無 線端架構師高波幫助中米搭建軟件系統及平臺； 上市公司，深圳社區資源大力支持 THANK YOU FOR WATCHING 中米農業科技股份有限公司