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成都大源國際中心項目公寓整體營銷方案（30頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262782 2022-01-21 30頁 2.31MB

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1、大源國際中心項目公寓整體營銷方案超越極限、使命必達20 xx年8月Analyze System 目標目標目標下新政解讀目標下新政解讀市場分析市場分析項目解讀項目解讀市場定位及客群分析市場定位及客群分析總體策略總體策略投資回報方案測算投資回報方案測算目標目標形象目標營銷目標塑造項目“稀缺價值影響力”的市場形象十八個月總共完成住宅公寓：完成3.4萬的銷售任務目標下新政解讀目標下新政解讀宏觀政策成都房地產調控細則核心政策解讀（一）限購即日起，在本市錦江區、青羊區、金牛區、武侯區、成華區、高新區等主城區暫時實行住房限購措施：本市居民家庭可以再購買第2套住房，暫停購買第3套住房；外地籍居民家庭能2、提供證明者可在主城區購買1套住房，不能提供證明者暫停在主城區購房。（二）限貸首付提高，利率上調，銀行信貸緊縮，后續放貸更為緊張，購房者貸款艱難。（三）限價關于進一步強商品住房價格監管的通知：申請辦理商品房預售許可證的預售方案中申報價格應按套明碼標價、“一房一價”；申報的平均價格不得高于同時期同地段同品質樓盤成交均價；售房價格優惠幅度應在預售方案中明確。u宏觀大勢預期的逆轉，住宅市場嚴控繼續，市場觀望氛圍濃厚；u非住宅物業投資走俏，供需兩旺；政策市場影響政策影響限貸限購開發商交貸款額度的保證金1.5%，不退放款周期延長，以前20天左右，現在1-3個月很多公司直接派2個人專辦放款事宜，人力成本增加3、貸款人收入證明細化，要求半年收入清單，2.5倍收入保障1年以上社保未來政策走勢的研判政策是長期的：目前房價尚未實質性下跌，政府已經明確指出，一旦政策放松，價格有可能會出現報復性上漲。政策以鞏固和加強執行為主：今年中國經濟出現硬著陸可能性不大，因而未來仍以現有政策的鞏固和加強執行為主。房價是決定政策是否加碼的關鍵因素：如果未來房價繼續堅挺或走高，不排除政策范圍繼續擴大和新的行政政策出臺。市場總結受限購、限貸“雙限”的影響，市場觀望情緒濃厚，開始出現量價齊跌的市場走勢；目前公寓不受限購、限貸“雙限”的影響，公寓市場剛需兩旺，市場機會優勢較大；公寓雖然不受“雙限”的影響，但當前銀行資金壓力緊張，公寓會受到限貸的影響；區域市場分析區域市場分析目前區域市場上共有”雍湖會、蜀都中心、香年廣場、福年廣場、海洋中心”共5個項目有公寓在售，均為精裝，以下為具體分析競爭環境競爭環境公寓量價關系公寓

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