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北京御墅別墅項目營銷策劃工作探討銷售執行方案（37頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：262791 2022-01-21 37頁 6.48MB

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1、淡市制勝之道淡市制勝之道2012年度營銷策劃工作思路初探年度營銷策劃工作思路初探4 4限限政策持續：“限購、限外、限貸、限價”3 3次次上調存貸款基準利率2 2次次限購城市名單擴容1 1次次下調存款準備金率，放開豪宅標準20112011年延續年延續20102010年調控基調，以年調控基調，以限制需限制需求、提高置業成本、緊縮金融求、提高置業成本、緊縮金融三大手段三大手段對房地產行業進行調控。對房地產行業進行調控。利好程度國國11條條國國4條條新國新國10條條北京北京限購限購上調上調存款存款準備金準備金新五條新五條14城城限購限購上調上調利率利率新國新國八條八條限購限購令擴容令擴容上調上調利率利2、率連續連續3次次上調存款準備金上調存款準備金上調上調利率利率限購二次限購二次令擴容令擴容央行央行開征開征保證保證金存金存款準款準備金備金普住標普住標準放寬準放寬下調存下調存款準備金款準備金政策持續穩定政策持續穩定房產政策調控基調不變房產政策調控基調不變金融政策初顯放松金融政策初顯放松堅守限購堅守限購政策不放政策不放松松住宅成交未見明顯起色，商品房市場在供應高位的情況下依然低迷，整體市場處于博弈狀態調整期較長。價格多次松動下滑，購房者對房價下行的預期不斷升級，加之品牌地產領降，仍將深度調整。存量房不斷高走，未來市場競爭呈現白熱化。商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降3、市場，商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降市場，未來地產行業將進入谷底。未來地產行業將進入谷底。在“新國八條”和“京十五條”等樓市政策的高壓影響下，北京別墅市場遭遇寒冬，1月成交面積的數據點在成交套數數據點的下方，這段時間內“小戶型”別墅受到購房者青睞，隨著調控力度的加強，2月后的成交主力幾乎都是“中大戶型”別墅。這主要是由于“限購令”的出臺，“一步到位”成為購買別墅的新趨勢。數據顯示，受新政影響，2011年1-6月北京別墅成交金額波動明顯，2-4月份成交額更顯尷尬。雖然1-6月市場成交起起伏伏，但總體成交均價仍然比較平穩趨勢在25000元/平米，最低周成交20399/平米，5月最后一周最高周成交37889元/平米。 6月后北京別墅市場成交走勢趨于平穩，10月至今有明顯抬頭趨勢。是由于10月北京別墅市場大量的打折優惠活動造成了非常好的成交局面，11月開發商打

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