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1、諸子階9月份推廣計劃寫在推廣思考前面的話：寫在推廣思考前面的話：我們今天所探討的不只是國學活動推廣問題，更需要切實考慮【大成】組團的實際蓄客與營銷現狀一切從實際出發，一切以銷售為目的，以前140-190是曲江主力去化產品，而在一輪輪的調控之后，主力產品成了滯銷產品，因而在目前的市場狀況下，可以實現【大成】的旺銷嗎？9月推廣目的：1、高姿態入市，進一步提升諸子階文化大盤形象；2、引起市場對于二期廣泛關注度，提高二期來電來訪率；一切工作應該圍繞什么來進行呢？是國學活動活動？一切工作應該圍繞什么來進行呢？是國學活動活動？是媒介計劃？是渠道資源？是媒介計劃？是渠道資源？我們說國學活動是一次營銷事件，是2、一個引爆點，媒介、渠道可以為它服務，但歸結起來，國學活動、媒介計劃、渠道資源都是為營銷服務的，也就是為二期拓客服務的。因此一切工作應該圍繞如何拓客來進行？因此一切工作應該圍繞如何拓客來進行？借鑒萬科借鑒萬科學習萬科學習萬科！下面看看行業老大在現在市場逆境下如何取勝？萬科金域曲江周 營銷推廣成效；全周來電：190組 來訪：60組具體怎樣拓客呢？具體怎樣拓客呢？最有效媒體：手機短信發送形式：每天20萬條，多家短信公司同時發送發送對象：前期所有電訪客戶、 銀行、商場等消費客戶資源（購買）發送內容：各有側重，內容多樣，根據現場效果監控靈活調整渠道營銷在萬科目標客群一切可能出現地方，設立外展，從影城、真3、愛 、宜家，到超市、銀行展板，無所不用其及，堅定地“走出去”戰略為萬科既贏利市場認識度，又提高了意向客戶捕獲率。現場CALL客總共30個置業顧問，每天每人至少打200組電話，目標是CALL出至少7-8組意向客戶每人每周邀約到訪至少3組，任務完成不了停崗派單地址：南湖、大唐不夜城形式：每個置業顧問配2-3個銷使，每天安排兩個置業顧問的銷使進行派單連續2天時間，在此期間置業顧問監管不得接聽現場電話。老帶新老客戶到訪，根據次數累計積分老客戶帶朋友到訪，翻倍積分老客戶介紹朋友成交，翻倍積分每月積分兌獎，最大獎項滾筒洗衣機（5000積分）陜北禮品：價值50元左右熱帶水果報紙廣告投放原則：要投就投整版，半版會被淹沒，投整版的前提是有吸引客戶到訪的刺激點，一個月一期整版啟示：1、逆市之下，渠道營銷比大眾推廣更有效！2、逆市之下，現場銷售團隊士氣鼓舞，獎罰刺激十分必要！3、逆市之下，老帶新維護形式靈活化、